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冯宇跟飞利普的销售渠道不同,大家都有自己的渠道。在华夏,冯宇这边渠道更好,但飞利普有门店,而风雨牌并没有。在海外,冯宇有付家和AIWA的渠道,且AIWA也有不少的门店。飞利普同样有不少合作商家,也有自己的门店。
于是冯宇跟托马斯商量好,大家渠道相互借用,联手让超级VCD的销售再攀高峰,只是在普通VCD的销售上面,两人产生了分歧。
托马斯说的很清楚,普通的VCD,飞利普并没有,只有你们在卖,飞利普不是亏了?
别人说的也在理,但冯宇很快想到了一个简单的解决办法。你飞利普不是还有其他产品么,不如我们就全部产品交换渠道?
飞利普还有刮胡刀、电视机、电灯等产品,至于更专业的医疗器械,则没算在里面。风雨牌和爱华牌还有加湿器、无叶风扇、寻呼机等产品,同样个头不大,放在飞利普的店里销售也可以吧。
于是两家全面合作,不但是销售渠道共享,就连门店都专门给对方开了一个专柜。这样做的好处是让销售覆盖更广,更容易将产品卖出去。
但坏处也有,那就是容易被别人误会,误以为两家公司已经合并,这些品牌属于一家公司,而吃亏的,其实是冯宇。
毕竟飞利普的品牌,还在风雨牌、AIWA牌之上,别人只会想到飞利普收购了风雨牌,而不会认为风雨牌收购了飞利普。
但冯宇不在乎,他现在要的就是市场。风雨电子公司的知名度会受损,但风雨牌的品牌价值不会受损。当市场完全拓开了之后,消费者自然会清楚的知道,两家只是战略合作。
当初AIWA被索尼控股,但品牌不还是保留下来了?并且现在AIWA的随身听,已经超过了索尼。
这个合作,双方都很满意。本来两家就在技术上面进行了多方面合作,渠道互助,也很正常。
一个星期后,双方的产品零售点都增多了百分之五十以上。
但超级VCD的零售价还是很贵,购买的人,并不是特别多。好在利润很高,冯宇也比较满意。
最让冯宇满意的,普通VCD的销售,越来越好了。价格便宜,质量也没下降,促销手段繁多,又有其他品牌的对比,让普通的VCD为冯宇带来了大量的利润。
而这时候,其他品牌也发现,如果单打独斗,谁都不是风雨牌的对手,毕竟别人的专利所有人,最先研发生产的VCD,无论是成本还是技术,都非常成熟。
现在这么一降价销售,严重压缩了他们的利润,飞利普跟风雨公司、AIWA公司全面合作,他们也决定联合起来,进行渠道共享。
那些世界级的消费电子品牌,都有着庞大的销售渠道。无论是分销商,还是自营门店,数量都不低,他们一旦联合起来,几乎可以做到让产品销售到任何一个他们想销售的城市中。
无论是比拼渠道的数量,还是比拼门店的数量,他们都能占据上风,就不信,这样还不能提升销量。
最重要的是,他们不得不这么做。他们的很多产品,还都积压在仓库呢,如果不尽快处理,等再过一段时间,产品要是再更新换代了怎么办?
现在还只有一个超级VCD,但功能上已经先进了很... -->>