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    “lana,阿诺德先生真的已经回国了吗?你再联系一下joe,如果他还没走,能邀来参加这周末我家的派对就最好了。”温萱难得对手下的小编辑这么和颜悦色,“还有秦巍,他想回归,拍几个封面多少有帮助的,今年3月的封面不是还没定?――啊?已经定了,那就搞个双封面也好啊……”

    都要搞双封面了,何不再进一步?她想一想,又说,“赶一下的话,12月压轴双封也不是问题啊。衣服不好解决,就穿【韵】的特别定制版,或者我们协调一套,这点面子应该还是有的。”

    协调一套当季的商业款当然不难,别说借了,就是买也不是多大的开销,还比不上摄影师掌镜一天的酬劳。主编的话里最引人注目的,不是给秦巍的特别待遇,而是轻描淡写的‘就穿【韵】的特别定制版’,宋雅兰不禁在椅子里蠕动起来,“可美国那边……”

    自从去年打官司到现在,不管【韵】怎么卖,这品牌对于时尚界来说就是一具尸体,它是很卖,在中国非常畅销,日韩销量很不错,欧美的销量也在稳步上涨中――大秀也很棒,做到这地步,不管衣服怎样,这形式都已经足够引起注意和讨论了。如果是另一个中国设计师,早该登上美国《voyage》,被投掷以各种机会,成为时尚界的新晋明星。但,直到目前为止,整个时尚主流圈,对【韵】都是视而不见,就当作什么事都没发生。

    不是说时尚媒体迟早会死吗?那想必你也不会在意被这些垂死的人无视――至于同行的认可,就更是别想太多了,如果乔韵今天是被力邀加入某个时尚大牌做设计总监,也许还会有行业大佬居中主持和解,但她既然是自己在运营一个品牌,那就别想得到如此的特殊待遇了。无视【韵】,这是美国时尚界不成文的默契,也许他们没那么有钱,但中国佬必须知道,有时候在某些领域里,钱并不是最重要的元素,甚至远远排不上第二。

    美国如此,中国《voyage》怎敢越雷池一步?杜文文走秀还好,拿钱办事,宋雅兰看秀都藏在后排,她和那些itgirl不好比,她们倒是【韵】的天然盟友,彼此都是时尚圈的边缘人物,当然一拍即合、越聚越多。但她身上挂了中国《voyage》的标签,要是被直播镜头带到,落到美国部那些有过交集的同事眼里,那简直就是给集团内部的撕逼埋下一颗隐藏式地雷。

    连看秀都这么低调,穿着【韵】上封面,她简直有点不敢相信,“您就不怕……”

    “我们是中国的时尚杂志,不可能总绕开这个现象不报道。”温萱看来倒是已考虑清楚了,“就是美国那边,能漠视多久?新的盈利模式就像是春.药,骂【韵】做得这么好,即看即买完全把跟随品牌干掉了,解决的是多少奢侈品牌最头大的问题――在纸面上都是没感觉的,落实下来才品出味道。zara、h&m那种从设计到铺货不到一周的模式,在【韵】跟前根本没优势。人家一边看秀一边就买,你跟随牌还要至少等一周,而且第一批量肯定小,门店反馈销量好再加单,又是两周……”

    时尚杂志不光只看设计,也关心商业模式,即看即买一开始像噱头,每个秀场款都连接到商场款,看着是很工整,但对品牌带来严重现金压力,设计部门肩上的镣铐也更重,不具备参考价值,能成功只能说是特例。现在分成日常款、季节款,模式更简单,容错率也更高,效果立竿见影――zara这些跨国快消品牌,盯牢的是一线奢侈品,就不说什么了,国内搞跟随的cy那些网店,只能跟在背后吃剩饭。看完秀,从官网图扒版,找设计师、打版师,搞几个通宵,下单生产出来最少一周,这么仓促,又能有多像?面料备好了吗?一个季节的销售旺季也就这么几周时间,一两周一浪费,最黄金时间一过,跟随款说不定都卖不过价格最高的正品。至少大量跟随款和正版都想买的摇摆客户,选择正品的几率会大大提高。

    这个模式越看越值得学,温萱甚至觉得这是未来大势――这样时装秀的形式也要跟着改,一年四季,每一季都上新开秀,让秀场成为网店新款的宣传手段,也许才是之后的发展趋势。那样跟随品牌连抄都抄不过来,就像是cy,现在虽然也推出了骨架条纹夹克,但连实物图都没有,明显是手忙脚乱,被搞得没办法了――这还算是动作快的,其余c店仓促上的全是鱼目混珠的货色,没有一个sku,是真正意义上的跟随款。

    “阿诺德先生实在来不了就算了,你和joe说,一定要让她一起来,”在时尚媒体圈里,《voyage》中国版主编已经是温萱能达到的巅峰了,想想和凯文.阿诺德接触,还不如同乔韵加深交往更有用,她对宋雅兰都比以前客气不少。“今年这个骨架夹克的确好,就算秦巍不拍封面,我也想上一个专题,你先和她谈谈该怎么实现,下周给我个初步方案。”
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