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第二天醒来,我又去工作了,但是我觉得自己应该低调一点,不能总是开着名贵的车子去上班,那样影响不好,所以我把保时捷放在了很远的地方,步行走一段路,在大门口遇到了小童。
今天她把自己打扮的很漂亮,身上喷了香水,淡淡的很好闻。
小童看见我以后,故意抢着进门,要走在我前面,顺脚还踩了我一下。
她居然没有任何愧疚,我看见在我的鞋子上有个脚印,而且那是非常疼的,因为她穿的是高跟鞋。
“有些人啊,真是没眼色,刚来上班就这么没有礼貌,也不让前辈先走!”她的脸上可真会表演,那副表情好像我真的没有道理一样。
旁边走进来几个人,都和小童有说有笑的,“别和她一般见识,以为自己有靠山,就把自己端到哪里去了,在咱们这里,还是要看业绩的,说起业绩来,谁能比的过小童姐啊!”
正好白雪来了,她把这一幕全看在了眼里,有些同情我,但一句话都不说,她们一来了这个大楼里面,全部都像是变了一个人一样,拼命的防备着别人,根本没有朋友。
我倒是很想念刘敏和王小洁,她们要是在,肯定会和我站在一起的。
等九点的时候,也就是朝九晚五上班的那个点,王姐才春风满面的来了,进来先什么话都不说,招手叫我和白雪过去听她训话,“你俩过来一下!”
就好像是对待阶级敌人一样,甚至正眼都不看我们一下。
我和白雪互相对视了一眼,我发现她也很惊讶,恐怕王姐主动找她还是第一次。
我俩都站在了王姐的面前,王姐取了一份资料给我们,开始布置我的第一个任务了,“庄萱,陆总和我说,要多给你一点机会,这里有一个客户,我们已经有过联系了,但是他的合作意向并不明确,这个客户就交给你了!”
白雪有点羡慕,但王姐话锋一转,“白雪,你最近又没什么客户吧!”
“是、王姐!”白雪表现的很难过,如同在深刻反省,想要给王姐一个上进的印象。
不过那并不管用,王姐不耐烦极了,“知道你也没用,就你最闲了,你带带庄萱吧,她还不熟悉!”
这就好像给我做培训,但找了一个非常不高明的老师,白雪自己都谈不成客户,还要她来带我?
白雪垂头丧气的,我看全写字间,就属她最忙了,结果被王姐说成最闲,这让白雪一点都提不起积极性来。
“我知道了!”白雪接过王姐递来的资料,和我一块坐了回去,我就站在白雪身边,并把她当成了我的老师。
白雪看了看合作的对象,爆了粗口,“靠,这是个硬骨头啊,小童都谈不下来,让我们来做?我看我们还是算了吧!”
哪能算了啊,你都不去试一试,就先打退堂鼓,再说,好谈的单子会轻而易举的交给你吗?那都是别人不要或者放弃的,天下本来就没免费的午餐。
“总要先去谈一谈嘛,别轻言放弃!做什么第一步都要先迈出去才有可能!”
白雪轻笑了一声,“我刚来的时候,也像你这样想,哎、反正碰的灰头土脸以后你就什么都懂啦!”
于是,我和白雪坐上了公交车,去找这个意向人谈生意,白雪肯和我来,完全是想出来透口气,王姐今天早上的话,快把她刺激死了。
出来了,白雪又变好了,和我聊天看风景,然后才给我讲讲寻找客户的步骤,“庄萱,意向也是要做调查的,我们通长把他们分成A、B、C、D几个等级,像那种本来就很有合作意向的,那就是A级,要重点谈,态度还算好,摇摆不定的,那是B级意向,C级就不大好了,恐怕谈不成,但可以试一试吧!”
白雪又把资料举起来,“呐,这个就是D级,开会的时候作为案列分析过,这是见光死,电话不接、人也不见,态度粗暴,对我们很厌恶,几乎这样的就存档,时间久一点就打个电话问问,我不怕告诉你,根本没有必要去试!”
看起来真的很难啊。
白雪又啰里啰嗦的讲了很多营销的理论,刚刚好这一路说完。
到了目的地,我一看,这不就是大型超市嘛,其实我们这个单子,就是想要在超市里让我们的产品上货架,要去超市的办公区找管这事的经理谈这个事情。
进去以后,发现办公区也很小,是一条昏暗的甬道,看见门口上挂着牌子,我就要敲门,手还没落下去,正好一个人进去,盯了我和白雪一眼,“你们是干什么的?”
我赶紧说,“我们是天润化妆外贸公司的,我们是来找……”
话没说完,那个人就严厉的告诉我,“他不在!”
本来还微微开着的冰冷大铁门,嘭的一声就关严了,吓的我们心里一哆嗦。
其实我明明看见,里面的经理就坐在了办公桌前,白雪给了我一个眼神,仿佛在说,你看,我说对了吧。
耐着性子,等里面的人出来,我才又敲门,直到里面的人说了请进,我才拉开了铁门,那个经理正在喝水呢,我刚说完来意,他马上示意我闭嘴,拿出电话给我看,“等我先接个电话好不好?你们出去、外面等着去!”
我和白雪又出来了,等了十多分钟还没打完,我又敲门,没人搭理我们,拉门,也被锁住了。
“看吧,态度很不好,我也想过了,这里来推销产品的人有很多,我们没什么名气,人家嫌烦,不想理我们!”白雪想的很清楚。
“再等等吧!”我还想试试,白雪奇怪的问我,“你还在等什么,刚才那人不是说里面没人,他不在!”
白雪重重的咬了咬里面没人,意味就深了。
“他不让我们进去,我就等他出来,你不说想和客户谈事情,第一步首先要想办法和客户见面吗?”
“死脑筋!”白雪抬手看了看自己皮带磨旧了的手表,“你要等就等吧,我还有工作要做!”
“那你去吧!”我看出白雪不想陪我空耗时间了,就客气了一下,没想到白雪真的就走了。
我一个人站在外面,等啊等,一个小时过去、两个小时又过去了,我就想,真的很难呢,事情永远要比自己想象的更加可怕。
来来往往的人,都像是看待一个白痴一样看我,我都快等成石头了。
比独自站在外面更艰苦的是,要忍受来自外人冷漠的眼神,那真的很不好受。
我吸了一口气,就靠在墙上,一直等到了中午。
经理终于出来吃饭了,他很诧异我还在,奇怪的问我,“你怎么还在!”
我笑了笑,“我想和您谈谈我们公司产品的事情!”
明显我觉得他看我,很厌恶,异样的嘲讽,“我要吃饭!”
“那我等着!”
等他吃完饭回来了,我以为他会让我进去,可他和我说,“你们公司的人都不午休吗?我要睡午觉了,你也去别处休息一下吧!”
我真不明白,为什么城市生活的人都这么没有感情,难道他看不出我在这里已经等他很久了吗?
一种真想一走了之的想法又浮现在了我的脑海里,我一句话都说不出来,但还得客气的微微笑,话都没吐出来,门又被狠狠的合了起来,我摸了一下那扇铁门,叹了口气,现在我才体会到什么叫碰的灰头土脸。
正在我准备放弃的时候,忽然,那门又开了,“你还在呢?那就进来说说吧,你这样我都睡不着!”
顿时,我心情一下激动了起来,终于让我进门了,却比让他同意购买我们的产品还激动。