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“你花了多少?”看着面前神态自若少年,孟力生忍不住又问了一遍。
“3%股权,稀释我自己那份。”陈远鸣端起手边茶杯,品了一口,如今飞燕董事长办公室茶叶品级也升了好几档,喝起来口齿留香。
“只为了一个广告策划?那小子给你下迷药了吗?”孟力生忍不住一拍桌面,“远鸣你真是……”
“你急什么。”坐一旁燕教授伸手拦住好友,把刚才翻看资料塞了过去,“先看看这个策划案再说,听远鸣说这还是初稿?真是让人叹为观止啊……”
“不就是个企划,有什么值得大惊小怪……”孟力生嘟嘟囔囔翻开了本子,照着大纲看了下去,谁知一眼过去就钉了那里,眼睛几乎都不带眨刷刷往下翻去,半个小时愣是没吱一声。
过了许久,他终于挪开了视线,愕然看向陈远鸣,“这玩意是他写?全都是?”
“是啊,只花了4天时间。”陈远鸣不紧不慢答道,顺便又扔出个砝码,“而且这玩意是只值1百万初稿,3%股权那版还写呢。”
孟力生简直要说不出话来了,都写到这种程度了,还只值1百万?!如果这个构思能够顺利实现,飞燕中国做大简直就是必然,VCD碟片根本就不用愁,宣传方式是别致到让人击节而赞,这玩意还不是终版?!
“我也挺好奇。”燕教授推了推眼镜,“都把企划做到这种程度了,还有什么可不满,你那3%到底花哪儿去了。”
“从中国到世界啊。”陈远鸣笑了,“别忘了硅谷实验室,等到MPeg-2正式确立,下一代光盘诞生,这桩生意就不只限于大陆这块土地了。”
“好大气魄。”燕乔森哑然失笑,“当初跟我说扩大实验室时,你就想进军好莱坞了?”
“既然飞利浦和索尼能制定‘红皮书’,我们凭什么不能参与制定个白皮书呢?”
所谓“红皮书”是指音乐CD规格文件书,划定了所有音乐形式CD光盘标准,也是进入CD光盘制造业必须要遵守规则。从CD光盘开始,所有光盘标准都由几大公司把持,开始是飞利浦和索尼,后来扩展到先锋,构成了CD业界3C巨头。然后是日立、松下、三菱电机、时代华纳、东芝、JVC联盟DVD标准6C集团,再加上杜比公司、DTs以及等等,层层叠叠标准专利像一道道枷锁卡住了中国DVD业命脉,让这个庞然大物举步维艰,沦为利益集团盘中餐,砧上肉。
然而现呢?如果想制定VCD标准,飞燕就会成为一个无法绕开存,有了VCD标准,有了MPeg格式和Css算法,任谁都无法轻易抛开他们单独行动。但是光有这些还不足够,比起那些国际巨头,飞燕身板太脆弱了,根本无法抗击他们合力冲击,所以才必须凝结起一个同样可观利益集团,以这个身份介入下次DVD标准之战。
座没有傻子,孟力生摸了摸下巴,“制定个什么白皮书也不是不可能,不过如果真按照这种思路前进,我们飞燕一家是不是就太势单力孤了?”
“我们可能需要不只是光盘厂,也不只是影业公司,是不是也要有同等分量制造商呢?就像飞利浦和索尼,进军同样领域,却又是合作联盟,这种良性竞争反而有利于产业发展。”燕乔森也琢磨出了点门道,若有所思说道。
陈远鸣这次是真松了口气,是啊,如果想要真正发展壮大,只有飞燕一家VCD机制造厂也是不够,他们需要是加强大联盟,是一家甚至几家共享专利权盟友。然而飞燕毕竟不是他一个人,想要通过这个思路,就必须说服眼前两位合伙人。增加盟友就意味着放弃独大和垄断这两条极其诱人香饵,其中利益得失足够让人纠结万分。
谁知还没等他开口,这两人就已经抓住关键问题,而且主动提了出来。陈远鸣不由再次感到了由衷庆幸,这两位虽然没有足够经商天赋,但是他们心胸和气魄依旧让人赞叹,敢为天下先又何尝不需要大智大勇呢?
放下了手中茶杯,陈远鸣笑着摇了摇头,“道理是这样,但是不一定马上就要行动,先等VCD上市吧。到时肯定会冒出各种各样人物来,届时再做考虑就好。”
这话说孟力生和燕乔森都是一阵苦笑,是啊,就算有了专利权,就算有了利益同盟,中国这片大地上,会被眼前巨大蛋糕吸引狂蜂浪蝶又何止一二?不过现确定了盟友计划,将来问题也会变得简单起来吧。强大、有实力,自然可以当做盟友来扶持。而那些没实力又没能力低端仿造者,合力打压下去就行了。
“你们这些搞商业,总是这么一套又一套。”孟力生发出了一声叹息,这上面他是真服了,术业有专攻,有些事情不是他努努力就能解决。
“不过这么说来,老孟,咱们这次是找对人来吧?”燕教授倒是哂然一笑,他毕竟是硅谷出身,早就习惯搞技术和搞管理能力差异,如果没有这种天赋,找个有天赋不就够了。
听搭档这么一提,孟力生也笑了,“是啊,远鸣你给我们来了个突击,我们怎么也要回报你一个不是?这段时间我跟老燕也看上了一个合作人,正积极跟他协商,为了拉人过来,我们准备动用那1%空置股了,算是让他技术入股,直接参与到管理上。”
陈远鸣眉峰一挑,“好家伙,一口气用上1%?哪路神仙,这么大来头。”
孟力生嘿嘿一笑,“打工皇帝听说过吗?就是学习机目前承包人俞永安。”
什么……饶是陈远鸣做足了准备,也不由被这个消息炸一愣,他们找到了谁?
看到陈远鸣难得呆愣模样,孟力生气定神闲端起了手边已经半凉茶水,美滋滋喝上一口,“想不到吧?这还要多亏了你那个锦囊妙计,目前飞燕刚刚创业,万事都没个头绪,我和老燕才琢磨出了这样一个人选,结果一交涉,人家兴致非常高,对飞燕目前筹备是赞不绝口。这人是正经浙大无线电出身,要技术有技术,要理念有理念,手下还有个相当成熟团队,绝对称得上一大助力啊!”
陈远鸣简直不知道该说什么好了……俞永平,那可不就是跟孟力生一拍即合吗?!前世这人毅然离开学习机公司后,开创了自己电子公司,刚开始是靠电话座机和无绳电话起家,那个“喂?小丽啊~~”广告简直堪称业内一绝。让人啧啧称奇则是他后来闯入已经成为混战场VCD制造业,花费十年时间,那个波澜壮阔播放器帝国里打造出了中国排名前三DVD品牌。这人眼光之准,能力之强,都堪称中国企业家楷模。
谁能料到孟力生如今居然想把他拐上船,这真是……
看着陈远鸣有些古怪表情,燕教授也忍不住插嘴,“俞先生能力真非常出色,你也别整天惦记学习机来源问题了,他能把一个公司从负债几百万变成年产值1亿,手腕不能说不强。学习机那边体制问题重重,他也早就萌生退意,这次我们甚至都没花多少钱就能说服他,完全还是飞燕股份制和产业前景吸引了他。机会难得,可不能轻易放过了。”
深深吸了口气,陈远鸣露出了丝苦笑,“这么一尊大佛,我怎么可能舍得丢下。只是除了1%股份外,他就没其他条件吗?”
“这个……”孟力生摸了摸鼻子,“也不是没有。主要还是放管理层面上,比如建议我们这些创始人释出股份,留住那些技术精英,还有明确Ce年薪和分润制度什么,这种事情我们俩也不好单独做主,还是要跟你这个大老板商量下才好。”
哈,陈远鸣心底轻叹一声,着眼点不一样,所看到果真就不一样。一个成功公司,股份当然不可能全部捏几个大佬手里,如何分配利益,让所有精英团队融入公司,拧成一股绳为公司效力,才是长久生存、保持竞争力关键所。如今中国能看到这点实屈指可数,这人加入简直就是个如虎添翼强援啊。
笑了笑,陈远鸣终于拢住了心神,坦然答道,“这个问题自然该摆上议程,只是事关飞燕发展,还要有个妥当章程才是。回头联系一下这位俞先生吧,我们不妨坐下来慢慢谈。”
事情就这么定了下来,整个飞燕公司发展分成了三大块,一方面是以林学文为主策划团队,根据各种各样资料重规划企业发展路线,敲定公关、广告、销售、合作等等线路;一方面是以孟力生和燕乔森为主建设团队,申请VCD播放器专利权、建设工厂厂房、继续主导MPeg格式研发;另一方面则是由陈远鸣居中协调管理团队,开始接收人才,对企业体制进行大刀阔斧改革……
三线齐头并进,时间简直永远都不够用,一直忙到了8月底,才堪堪敲定了基本事宜。俞永安正式离开了学习机公司,带着自己核心精英进入飞燕。孟力生和燕乔森相继卸下了管理职能,把重心放了产品研发上,俞永安则根据林学文重完善策划案,开始了管理运作。
跟想象中不太一样,俞永安这人没什么精英相,反而圆头圆脑,有一股子憨厚气质。但是实际一接触,就能发现他心中确有锦绣,不但理念超前,对于生事物接受度和敏感度也堪称一绝。拿到林学文重制定策划案后,俞永安窝办公室里整整研究了三天,三天后就跟林学文称兄道弟起来,钦佩之意溢于言表。
林学文算是团队里除了陈远鸣为年轻一个,从来都是锋芒毕露,眼高于顶模样。被俞永安这个老学长一缠,居然慢慢也有了点人样,两边团队合作简直称得上化学反应,还是那种速燃型,大陆方面公关和战略发展转眼就有了点模样。
趁这机会,陈远鸣也没浪费时间,直接跑到深圳转了一圈,通过赛格销售网挖出了当时口碑好软盘制造商,是个浙江商人,名叫杜轩,手下有三条软盘生产线,从做纸盒外包装白手起家。不像其他人着重于降低成本,盲目扩大生产线,杜轩倒是建了一个小型研究团队,自行摸索软盘改良,慢慢才竞争激烈华强北站稳了脚步。
不过受限于资金规模,他公司发展也缺乏真正竞争力,虽然软盘口碑很好,但是产量一直保持水平线上,没有显著提升。随着软盘业竞争日趋白热化,这两年他也有点另谋出路意思了。
遇到这样一位心态良好经营者,陈远鸣当然乐于把机会送给他试试。经过一番商议,终由陈远鸣出资3万人民币,杜轩提供人力和管理团队,合资建一个CD光盘厂。厂址设汕头,技术研发则由近并购一家硅谷光盘研究室支持,陈远鸣占7%股份。
如今光盘业国内也算不上冷门,毕竟港台CD唱片业发展迅速,对于光盘需求也慢慢增大,只是光驱还没有国内流行起来,光盘仍以CD唱片为主。而VCD说白了就是视频CD,介质上和普通CD光盘没啥区别,所以投产起来就非常迅速。而关于光盘升级、革就不是一朝一夕能够完成了。
确定了光盘厂能够迅速投产,且保证产品质量后,陈远鸣终于松了口气,把目光投向了距离深圳只有一河之隔那个城市:香港。
作者有话要说:过渡章,这两天单位事情有点闹心,量神马大家就别挂怀啦QAQ
等这部分铺垫慢慢收尾,就可以来爽点燃点鸟==
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