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第三十章煮茶话院线
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雷爵坤整理了一下情绪，然后问道：“说了这么久，还不知道向先生的电影是？”
向东说道：“是一部喜剧，名字叫《小鬼当家》！”
“哦，就是最近报纸上经常提到有赵雅之出演的那部影片？”雷爵坤一下子有了些兴趣，打起精神问道。
向东肯定道：“对，就是那部影片！”
雷爵坤笑着说道：“不知向先生有没有带拷贝，我们去看一下电影成品。”
“哦，电影现在还在后期制作当中。”向东毫不在意的说道。
闻言，雷爵坤脸上顿时露出一副“你在逗我玩吗？”的表情，语气有些不善的说：“向先生，你今天不会是来和我开玩笑的吧？”
向东没有在意雷爵坤的脸色，自顾自的喝了口茶，缓缓说道：“雷老板，你是觉得我闲到跑到这捉弄你来了？我们电影虽然还在后期制作，但是已经快要结束了。而且这部电影作为我们公司第一部影片，正盼着它能一炮而红呢。我怎么会把它当儿戏？”
雷爵坤闻言脸色好看了许多，疑惑着问：“那向先生今天来找雷某人，不会真就是为了电影上映一事吧！”
向东笑了一声，说：“我今天是特意来帮雷老板解围的！”
“解围？”雷爵坤一头雾水。
向东不以为意，继续说道：“说句不爱听的话，雷老板最近恐怕正在为院线的片源问题伤脑筋吧。”
雷爵坤闻言也没有隐瞒，坦然道：“是有这么回事！向先生有什么办法，不妨说出来听一听。”
向东说道：“这院线想要片源就要实现‘开源节流’中的‘开源’，而电影片源的源头有哪些？无非是两个方面！一、增加自身的产量；这个可以通过成立自己的制片公司或投资其他电影公司来实现，想来香港现在有一大堆缺少资金的电影公司等着雷老板投资呢。”
雷爵坤认真听着向东的话，面上虽然没有变化，但是心里却是有些失望。这些办法他早就已经想到，而且已经开始进行了。本以为能听到些别的好办法，却没想到是一些鸡肋。
就在雷爵坤满心失望的时候，向东再次说道：“当然，这些办法只是长久之计，远水救不了近火。”
雷爵坤精神一震，赞同的点了点头。
向东喝了口茶润润嗓子，然后继续说道：“想要解决当前的燃眉之急，那就得从第二个方面下手了。第二个方面无非就是扩大第三方片源数量，当然像邵氏、嘉禾肯定是不用想勒。除开这两大电影公司，那就只能在那些独/立电影公司身上下功夫了。不过现在又遇到一个问题，那就是坊间流传着邵氏和嘉禾联手封杀丽声院线的传言，这也使得这些独立电影公司不敢冒险和丽声院线合作。”
“对，现在就是这个问题困扰我，这些电影公司都在观望，根本不愿冒险和我们合作。”雷爵坤大吐苦水道。
向东笑了笑，说道：“他们观望，归根结底无非两个字---利益！”
雷爵坤说道：“可是我已经给了他们影片足够的优惠了。”
向东笑着说道：“光是一些优惠还不足以让他们铤而走险。其实要解决丽声院线片源不足的问题，只要做到一件事就可以了。”
“什么事？”雷爵坤急忙问道。
向东故意停了一会，看到雷爵坤一脸期待地望着他，这才祭出杀手锏，“取消影院包底制度！”
什么是影院包底制度？
就是电影制片公司将自己的电影拿到一家影院上映，则必须按该影院的座位、设备、开支等来决定付给影院相应的包底费，无论电影在该影院每日票房收入是多少，都要按天付包底费。
这种霸王条约无疑增加了制片公司的风险，一部影片如果失败，不仅赔上了电影制作费，还要赔给电影院一笔包底费。这种制度极大地打击了电影制片方的积极性，更有许多中小独立电影公司因为这一制度搞得破产倒闭。
向东建议取消影院包底制度，就是要打破这种霸王条约。只要丽声院线宣布取消影院包底制度，那些中小制片公司肯定蜂拥而来。到那时，他们哪还顾得上得罪不得罪邵氏、嘉禾呢？
“什么？取消包底费制度！”这边雷爵坤听到向东的话，顿时惊的从沙发上弹了起来。随后又重新坐下，低头思索了一阵，别看就是这么几个字，但是它其中蕴含的信息量却是惊人的。
良久，雷爵坤才回过神，有些犹豫的说：“取消包底费，院线的风险是不是太大了？”
向东闻言，说道：“那倒未必，取消包底就得有取消包底后的新制度。加强审片力度，优胜劣汰，好片上，烂片下！这影片好坏大致可以通过午夜首映场热度来判断。只要严格按照规章制度走，其实对影院的风险和以前差不多。”
雷爵坤还是有些迟疑，毕竟这是要打破一项行业形成已久的规则……
向东见此情景，笑了笑，给雷爵坤再次加上一个筹码：“其实还可以加大院线的票房分成比例，我想相比包底费，那些制片公司更愿意减少票房分成。”
增加院线分成比例，可谓是一举两得，既弥补了取消包底费的一些损失，同时也减少了院线的排片风险。
“这个注意不错！”雷爵坤也认同的点了点头，说道。雷爵坤面上虽然不露声色，但是心底对于向东的建议极为看重。不过取消包底制度这毕竟不是一件小事，尚需多方位考量，才能施行于众。
随后向东又和雷爵坤讨论起电影档期的分类问题，详细讲解了各个档期的利与弊。根据不同的档期，再给配置不同的宣传和影片，最大潜能地挖掘市场。
比如在暑期档，学生群体增加，电影公司可以拍摄一些校园题材的电影上映；而贺岁档，则倾向于适合全家老小观看的喜剧类型电影……
两人一直就院线经营的问题谈了几个小时，直到秘书提醒，两人才停下来。雷爵坤看了看时间，说道：“时间不早了，我在旁边酒店订好了座，请向先生吃个饭，我们饭后再聊！不知向先生赏不赏这个脸？”
“雷老板客气了，那我就却之不恭了！”向东笑着说道。
“请！”
“请！”
……
