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说明会当天，下午一点五十分，立金招标组成员和沈和带队的摩派智能团队都在立金的会议室就坐。
立金这边的人员有邱总，正副两位技术总监齐总和冯总，冯总就是冯新，两位技术主任，还有财务总监。这几位坐在会议桌前，后排还列席了七八位技术及相关人员，都是会参与评分的。
摩派这边沈和带队，金广平、程冬及两位技术人员。此外，张书胜也来了。张书胜今天衣着庄重，没穿吊脚裤，发型也是中规中矩，颇显郑重。
人都到齐了，就差胡一强。
一点五十五分，胡一强来了。跟他一起出现在会议室的，还有胡一军，这让会议室里所有的人都十分意外。
“连军总都来了。”
立金的职员都在小声议论，冯新的视线越过桌子跟沈和轻轻一碰，随即移开。
胡一强欲将上首的位子让给胡一军坐，胡一军摆手，让胡一强坐，自己随便找了个位置准备坐。邱总连忙站起来，恭敬的把自己的位置让给胡一军坐，然后这一排的几个人依次站起来往下边挪，像波浪似的动了一波，才终于回归平静。
沈和想笑，忍住了。旁边的张书胜也想笑，沈和在桌下悄悄踩了他一脚，给他使了个眼色。张书胜低下头，一只手捏了捏鼻子，忍住了笑。
胡一强朝两边看了看，视线从张书胜脸上扫过，然后停在沈和的脸上，说：“我们开始吧。”
沈和不慌不忙，不卑不亢，态度从容而自信。
“好的，那我们就开始了。先由我负责我们摩派的方案介绍，然后由我们的技术总监负责介绍实施计划和服务体系。”
沈和的目光从对面每个人的脸上扫过，时间不长不短，速度不紧不慢，态度自然，恰到好处，使立金的每个人都能感到自己是被对方重视的，却又不显刻意。
“未来的城市必将是个高度智能化的城市，不管我们愿不愿意，这股大潮都将来临。我们没有时间思考AI对于人类是威胁还是朋友，我们必须跑在前面，才能成为弄潮者。”
“A国拥有全球规模最大，增长速度最快的智能产业市场，智能家居、智能穿戴、智能汽车、智能装备等都是市场潜力巨大的行业。从2013年开始，以智能硬件为核心的智能产业获得了快速起步和发展，而未来智能家居，智能家电的引领者也将是A国，而不是C国。”
“我们这样说不是自说自话、自得其乐，而是有根据的。A国是世界上最大的家电制造国，也有世界顶尖的互联网企业，形成了完整的智能家居产业链。同时，A国的互联网企业在人工智能领域的科研水平也是世界顶尖，C国并没有绝对优势。”
沈和声音洪亮、吐字清晰，富有感染力，所有人的视线都集中在他的身上。而他在讲话的时候，很注意几个关键人物的反应，特别是胡一军、胡一强兄弟的反应。
他注意到，在自己说到“A国的互联网企业在人工智能领域的科研水平也是世界顶尖”的时候，胡一军脸上微起波澜。这微妙的反应给他增添了信心，他相信自己的判断是正确的。
“我们摩派智能很有幸，能成为今天的A国智能发展建设者中的一员。虽然我们还很年轻，但我们研发的智能硬件在我们的安全智能手机上，智能音箱上都有很成功的应用，同时，也在进行智能机器人的研发。我们的家居助手机器人已经具备相当程度的先进性，在CES大会上获得积极的反馈，强总也现场观摩过。”
说到这里沈和看了一眼胡一强，胡一强垂着眼睛并没有看他，不过微微点了点头。
“我们的产品能够给立金提供多方案、多系统、高兼容的服务，使立金智能家居系统能够高速高能的运转，抢占市场先机。我们可以很有自信的保证，我们的硬件支持，智能内芯是市场领先的，可以做到真正的智能，而不是鸡肋智能。”
沈和在说明自家产品优势的同时，也点出目前产品市场的软肋，那些名不符实的人工智能。
“智能家居发展了几年，目前还没有形成具有绝对竞争力的品牌，而市场勃勃生机、急待开发。放眼国内，智能家居企业的领头非立金莫属。很可能就在这一年，就在这关键的一年，就是智能家居划分势力的一年。”
“诺基亚手机因为丧失智能手机的先机而走向没落，当年诺基亚的N9如果能早上市一年，可能就是另一番景象。我们认为，立金今天面临的是同样的问题。快，就是竞争力，以最快的速度抢占制高点。我们愿成为立金坚定的支持者和合作伙伴。”
沈和以诺基亚N9作比，就是要刺激胡氏兄弟，面临可能的危机，重大的转折，错误的决策可能是致命的。说白了，就是提醒他们，摩派才是你们正确的选择。
“我们的产品内核可以为立金解决目前以及未来的市场问题，而只有落地于立金强大的产品链上，我们的产品也才能最大程度的焕发能量。还是那句话，快，就是竞争力。”
“据我了解的信息，互联网巨头盆子公司已在觊觎智能家居这个市场了。在过去，一个企业的致命打击大多来自于对手；而今天，一个企业的致命打击往往来自于行业以外。我们甚至不知道谁是对手，他会在何处登陆。”
沈和直接点出盆子公司，将重音落在“行业以外”和“登陆”这两个词上，并如愿的看到了胡氏兄弟的明显反应。兄弟俩对视了一眼，胡一强露出焦躁之色，胡一军一个眼神过去将他安抚住。
两位胡总没有说话，倒是邱总说话了。“说了这么多，麻烦沈总给我们说说具体的方案好吗？我们希望听一些具体的，你们具体会怎么做，大的话现在就不要说了吧。”
