第599章 珍珠冲突

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    商业谈判往往是一场相当漫长的拉锯战，像卢灿那样用金钱砸的快速投资谈判，太少。

    高野和的拜访，只是初步接触，尽管田乐群的语气很强硬——莳绘珍珠的专利必须拿到手，可她的话语中也露出一丝口风——可授权合作，条件可谈判。

    此时，还真的不是翻脸的时候。在东瀛，御木本培育百年，纳徳轩加上以前经营不好的阶段，也才两年，无论是官方还是市场影响力，两者不能比啊！

    纳徳轩珠宝在东瀛，最缺的是时间。让消费者认同品牌，需要时间，她需要通过这一丝口风，让御木本坐到谈判桌前，通过拉长谈判来给市场培育一些时间，让这七家店面站住脚后，到时候才有几许对抗御木本的底气——不是胜算。

    “问题的根子还在珠源！”

    洗完澡，系着睡衣，从浴室出来的田乐群，一只手揉着太阳穴，依旧在伤神。

    睡袍轻薄透亮，假如不是近视的话能够饱览她曲折玲珑的线条，卢灿将走过来的她，半拥着坐在自己身边，“不是在琼州投资了一片养珠场吗？”

    田乐群摇摇头，“差别很大。”

    卢灿对这还真不懂，手从睡衣缝隙钻进去，握住，嬉笑，“给老公我普及一下？”

    白了他一眼，不过没反抗，将双腿挪上床，盖上被单后说道，“首先是颜色，御木本提供的珍珠，白色、米色、香槟色这些基本色都很纯净，部分还伴有银色、粉色和银蓝色，做珍珠首饰时，可选择性多。琼州的海水珍珠只有白色。”

    “其次是光泽，琼州一带的海水水温较高，珍珠培育及成长速度快，成珠时间短，珍珠层相对较薄，很自然，珍珠的光泽度以及表层的细腻纹理，都不如御木本的珍珠。”

    （这两问题都与海水环境有关，多年后也没能解决，但不包括南珠野珠）

    卢灿的手在峰顶停顿片刻，这事……还真是愁人，“东南亚的珍珠呢？”

    “情形差不多……”

    “这次回去，立即让资源部加大野珍珠的采购力度，用野珍珠来顶上。”野珍珠也就是天然珍珠，其品质自然要比养殖珍珠高出一节，仅天然无核这一条，就有足够的市场竞争力。

    “成本太高了！”田乐群一惊，坐起身子，连睡衣敞开都没发现。

    卢灿双手抱在头上，闭目凝神一刻，“我有种直觉，御木本未必会给我们培育市场时间。即便谈判，估计也只有一两轮。他们极有可能联合其他东瀛珍珠企业，上诉反对莳绘珍珠专利。别忘了，这里是东瀛，而纳徳轩是香江企业。”

    田姨的拖延计策不错，可是，御木本能独霸东瀛珍珠市场几十年，岂是易与之辈？况且，纳徳轩的这项专利，是和全东瀛的珍珠企业对着干。

    纳徳轩不仅要做好打国际官司的准备，同时还要做好被东瀛珍珠养殖公司断货的准备——在东瀛全体珠宝销售商的压力下，这些珍珠养殖大户，怕是不敢给纳徳轩供货。

    想要实现田乐群的“拖”字策略，靠谈判恐怕实现不了，只有改为“打官司”来拖时间——纳徳轩提交专利在前，因此打官司期间，东瀛其他珠宝公司仍旧不能售卖莳绘珍珠。

    国际官司，再加上诉，打个一年两年的很正常，那时，即便纳徳轩输了（几乎是必输），东瀛莳绘珍珠市场老大的地位也稳固下来。

    而打官司拖时间的前提，必须先解决珠源问题——否则没有高端莳绘珍珠培育市场，那官司打起来就没意义。

    “不用等明天，我现在就给老何打电话，让他安排人，明天就去各大市场走走，能囤货尽量早囤！”田乐群雷厉风行，直接起身去拨打电话。

    等她回来，卢灿这次直接将她拉过来，趴在自己身上，田姨相对另外几女丰韵，软乎乎的，手感很好。

    “大溪地那边，切不进去？”卢灿揉着她丰/满的双臀，口中却谈着正事，这两口子都喜欢这口。

    “塔希提珍珠每年的产量相对固定，在四百公斤左右，极品珍珠只能占据百分之十，基本被欧美那几家包圆……哦，轻点……一直想办法切入来着。”

    “最近，嘉妮在联络法国的一家养殖公司，他们在小塔西提岛有一片珊瑚礁，水域四百亩，已经培育了十九年，他们的要价有点高……”

    “考察过吗？”卢灿将她身体往上提提。

    “还没……”她的手往下探探，然后再度往后坐，“嘶……别动，就这么歇会。”

    她还真的就这么你中有我的趴在身上，“这次回去，我准备自己走一趟。”

    卢灿的一只手顺着她的秀发往下，一直到脊背，来回反复，“价格不是问题，所有的投资，以后都能赚回来，缅甸翡翠矿，不就是这样吗？”

    “对了，还有一点，你让设计部注意。”

    “额？”她有点小迷糊了，不自觉的开始挪动身子。

    “莳绘珍珠的设计开个好头，但要注意到，莳绘珍珠饰品的主要市场是年轻人。因此，以后的珍珠饰品风格，主要去迎合年轻人的口味。”

    “我们现在不适合与御木本在所有年龄段的产品，全面对抗。选择年轻女性市场突破，速度最快！”

    “嗯，还有么？”她已经快忍不住了，小舌头伸出，象一只修长的手，像尾活泼的小鱼，在卢灿的胸口不停的舔吮。

    彼此的体温，快速升高，田乐群喜欢这种方式彼此拥有。

    ………………

    事实上，御木本的动作，要比卢灿和田乐群预料的更快。

    在札幌国际珠宝展正式开幕的前一天，卢灿和田乐群正坐在纳徳轩特展台前，观看最后的走场，高野和带着几人，再度不告而来。

    这次，他只和卢灿点点头招呼，直接将手中的一份文件，递给田乐群。卢灿探头看看封皮，嚯，动静不小啊！《东瀛十九家珍珠饰品株式会社联合申请谈判书》

    卢灿抬头看看这位中年人，高野和面带微笑，如果不是眼角的那丝难以发现的得意，他很像一位邻家大叔。目光从他身上滑过，落在他身后的那八位的身上，依稀有点印象，都是东瀛有些名头的珠宝商，要么是经理人，要么是老板。

    这是谈判还是示威？

    田乐群甚至都没翻看，轻笑一声，手掌拍拍这份谈判申请书，“OK！高野会长，我已经知道了，谈判安排在珠宝展之后，你没意见吧？”

    高野和一怔，他原本还以为纳徳轩会挣扎一番，结果田乐群竟然如此爽快的答应？至于往后推迟十天，他还是不太乐意，“田总，可以组织下面先行接触，是不是更好？”

    “对不起，这里不是纳徳轩本部，没那么多闲人！我们要对这次珠宝展负责！”她指指台上走来走去的明星，语气明显生硬。

    高野和沉吟不语，田乐群的态度让他一时间难以把握对方所想。他身后的一位四十出头的中年人，向前迈出一步，“田总，谈判早点进行，早点解决问题，不是更好吗？”

    呵呵，早点解决，对你们自然更好！

    卢灿认出来人，是近十年前崛起的4℃珠宝的创始人大河员一。这家公司定位人群为二十五岁到四十岁，与纳徳轩的莳绘珍珠重合度比较高。

    田乐群根本就没理睬他，依旧盯着高野和，“另外，无论是出于尊敬还是谈判的诚意，这次谈判都应该放在香江吧？”

    此时，孙瑞欣、温碧璃及纳徳轩其他工作人员都涌过来，台下一阵嘈杂，连带着台上的明星和模特走秀，都受到影响，吴文英在幕后探头，用眼光征询是不是停下来？。

    “你们继续！”孙瑞欣对她挥挥手。

    田乐群的漠视，让大河员一脸色红一阵青一阵，最终还是没敢爆发——如果纳徳轩给其他家授权，唯独不给4℃珠宝，他还真没办法。

    大河员一的冷遇，顿时让其他几家原本想要冒头的几家，自动缩回去——反正有御木本顶着，干嘛多事？

    高野和想了会，依旧笑容满面，点头应允，“那是应该的！”

    “既然田总开口，那么我们展会结束后前往香江，我们会带上最大的诚意的！”

    “那就不打扰了！”他半鞠躬，笑吟吟的褪去。

    这场示威突如其来，让现场纳徳轩的工作人员，心情沉甸甸的。

    “都工作去，聚在这里干嘛？他们上门求我们纳徳轩，我们愁什么？”田乐群姿态优雅的手臂轻扬，一句话让大家嘻嘻哈哈起来。

    只是，她的眉宇间，带着几分熟悉的人才看得见的阴郁——无论怎么说，被人上门逼着谈判，这种感觉很不爽！

    卢灿伸手拉她坐下，凑近她的耳边，“不争一时之气，总有一天，我们会将御木本拽下去的。”

    她相信这话不是安慰。

    如果说世界范围内，田乐群有信心，可说在东瀛……

    田乐群不知卢灿的信心从何而来？她扭头看向卢灿，他已经转过头，专心致志的看着台上的走秀，沉稳的侧面，有着让人莫名信服的坚定与沉着。

    所有人都知道纳徳轩自己在掌管，可只有自己清楚，他才是那棵主干！

    今天的事情，若不是那晚他的提前预知，今天自己就要手忙脚乱！

    这是自己的男人！