第六十九章 做人要有野心

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    事实上，不得不说，李雷对于奸商的了解实在是太透彻了，哪怕对于唐欣和陈凯提出的荒谬要求觉得十分无厘头，但最终那些饭店老板，还是答应了下来。

    就是这么可笑，他们一边骂着一边从自己的衣服里掏出钱来。

    因为每个都很清楚，这就好像两个势均力敌的士兵在打斗，原本大家各凭本事，结果忽然有人喊了援兵，这时候是死撑着做英雄，还是同样也呼喊援兵，这个道理不是显而易见的么？

    很快，陈凯就成了整个学院的风云人物，毕竟大学不算什么大的地方，尤其计算机学院的消息传播速度更快，那些送餐员自然是不自觉的把陈凯这个大一新生创业的传奇给宣扬出去。

    陈凯红了！

    这是一个让他和李雷都没有想到的事实，毕竟明面上陈凯是美团外卖的负责人，唐欣也只是他的副手合作者而已。

    至于李雷，被定义成出了五万块钱的合作者，而从策划到具体运营都是陈凯负责。

    对此陈凯几次想要对外解释，告诉别人是李雷的主意，但最终却被李雷以及唐欣给拦住了。

    前者拦住他的原因很简单，纯粹是不想出风头，而后者拦住陈凯的理由更简单，因为唐欣很清楚，李雷是绝对不愿意走到前台来的。

    认识这么久，唐欣觉得自己已经渐渐的明白李雷是个什么性格，这家伙最喜欢的就是躲在背后出主意，享受成功的喜悦，是绝对不喜欢站到前台被人瞩目的。

    不得不说，最了解男人的，永远都是女人。

    李雷的想法很简单，他从未想过要成为美团的领导者，也没打算靠着这个出名，陈贺无疑是最好的那个领导者。

    前期自己帮助陈贺一下，到了中后期，李雷是打算退出的，毕竟当初做这个东西，也是因为和唐欣两个人打算赚第一桶金。

    李雷相信，唐欣和自己的想法应该是差不多的。

    到了十一月底的时候，美团外卖终于开始出现了竞争者，毕竟这种模式并不算什么机密，稍微有些头脑就能够明白是怎么一回事。

    但很可惜，李雷之前的做法已经把大学附近的饭店商家全都揽入怀中，就算有人想要染指这一块的市场，也没有什么办法。

    更重要的是，这些人没有李雷的魄力，都想着依靠这种模式赚钱，抽取服务费，自然也就没有什么竞争力了。

    所以当陈凯把出现竞争者的消息告诉李雷的时候，李雷也压根没有放在心上，他反倒是和陈凯聊起了另外的事情。

    “你有没有想过，把美团外卖做到大学之外去？”李雷对陈凯问道。

    这个问题很重要，如果陈凯没有那个野心，那自己就没有必要那么做，大不了过两年之后，把这个项目转手卖给别人。

    但如果陈凯想要把这个东西当成一个事业来经营的话，李雷就很有必要提醒他一下了。

    陈凯听到李雷的问题，长出了一口气，似乎是放下了一块大石头一样：“你小子，总算说这个事情了。”

    李雷一愣神：“什么意思？”

    陈凯苦笑了起来：“什么意思，就是字面意思。”

    他又不是傻子，难不成眼看着有钱赚却不赚？之前看着大学这边的生意越来越火爆，陈凯就想过，是不是应该扩展市场，但李雷不开口，他也不好意思问，就一直拖到现在。

    好不容易李雷现在主动提起这件事，陈凯不高兴才怪了。

    李雷也恍然大悟，闹了半天，是自己和陈凯都想多了。

    想了想，他对陈凯说道：“咱们定个规矩，以后心里有什么想法，不要瞒着对方，一定得说出来，省德憋着对大家都不好。”

    这件小事虽然不大，可却折射出一个问题，那就是好朋友在一起合作的话，很容易出现这样的情况，彼此顾忌对方，心里有话不说出来，长此以往，很容易让大家的关系出现裂痕。

    李雷可不希望，因为这个项目，到最后和陈凯连朋友都做不成。

    陈凯听到李雷的话，自然也深以为然，他虽然在企业经营上略显稚嫩，可却不是傻子，自己也在努力学习这方面的知识，当然也明白，李雷这话是什么意思。

    “如果要扩大规模，首先咱们就得招人。”李雷想了想，对陈凯说道。

    陈凯点点头：“而且还得增加咱们的加盟商。”

    “这样的话，对于之前加盟的饭店来说，会不会……”这时候，一直都没有开口说话，始终看着他们的唐欣开口了。

    她在公司里的存在感不高，很多时候都只是负责一些杂物，但其实李雷和陈凯都知道，往往有时候当局者迷旁观者清，他们忽略的东西，唐欣反倒是能够看得更清楚。

    “这倒是一个问题。”李雷沉吟了片刻，一时之间也想不到什么好办法。

    就像唐欣说的那样，大学这边的饭店都是交了加盟费才成为美团外卖会员的，现在如果扩大市场的话，后加入的人要不要也收加盟费？

    如果收了，人家会愿意交么？

    当李雷把这个问题对声音提出来的时候，声音嗤之以鼻的给了他一个意外的答案：“你是不是傻了，你觉得，人的思维是什么样的？”

    “什么？”李雷有些莫名其妙，很显然声音这种说话方式他是不太适应的。

    声音无语的叹了一口气：“唐欣的担心是没错，但你们忽略了一个很重要的问题。美团是现在最火爆的订餐外卖，对吧？”

    李雷点点头：“没错，这是自然。”

    通过不断的宣传和努力，美团外卖的信誉度如今已经是最好的，因为不仅饭菜质量很不错，而且价格公道实惠，送餐也十分及时。

    否则陈凯也不可能考虑扩大市场，实在是因为看到这些商家赚到钱了，他也想着扩大美团外卖的市场。

    声音继续说道：“你看，大学这边的饭店，肯定希望他们的市场能够扩展到市区那边，而市区的饭店看到大学这边的赚了钱，自然也想着要赚钱啊，那点加盟费，在他们看来，其实不算什么的，因为你的市场扩大了，那些商人比你想的要精明许多，放心吧。”

    李雷这才恍然大悟，心里面也有了主意。