第6章 有一口泉水，赶紧挖下去

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    马云：很多人到沙漠上找水源，一看这个水太少了，再找一个大的，结果在路上都死掉了。有一口泉水，赶紧挖下去，喝好了，再找下一口，等到你们家七口泉都出水的时候，再找有战略意义的东西。

    从创办海博翻译社，到中国黄页，再到阿里巴巴，马云始终以饱满的热情投身于事业中，但是在这个过程中，马云并不是盲目地往前冲，而是始终在思考未来，在整理思路，在适当的时候做出最重要的决定。

    创办海博翻译社时，让马云没有想到的是，海博第一个月的经营非常惨淡，全月收入只有700元，连房租都没有赚回来。后来马云通过去义乌贩卖礼品、鲜花、衣服等方式赚取了一些收入来弥补翻译社入不敷出的艰难状况。贩卖小商品可以赚钱，那么是不是应该放弃翻译社呢？马云觉得，虽然赚钱的方式很多，但是当初的目标是什么呢？当初创办翻译社是为了给退休老师提供一个发挥余光余热的地方，这个目标让马云决定继续经营翻译社。

    自始至终，马云都懂得把握住前进的方向。

    2010年11月30日，马云在阿里巴巴组织部会议上发表了演说。

    马云说：“阿里巴巴前段时间做了一个很重要的决策，整个公司未来三年的战略思考是‘积极的休养生息发展’。我们这么多年奔波下来，需要进行休整，尤其是B2B，B2B从主力舰变成旗舰，今天从旗舰变成潜水艇，我从中看到的是，每个人必须为自己所干的事情找到快乐的方向，要有乐观主义精神。

    “等你看到很多人因为我们生活发生了变化，this is our honor（这是我们的荣幸）。我们休养生息，不是一口气想吃一个大胖子，创业不要做最难的事情，最具战略的事情，而是做最快乐的事情，最容易的事情。B2B这个模式听起来有点tough（困难），但是说实在的，如果我们当年不把B2B打出水来，会有淘宝吗，会有支付宝吗，没有。很多人到沙漠上找水源，一看这个水太少了，再找一个大的，结果在路上都死掉了。有一口泉水，赶紧挖下去，喝好了，再找下一口，等到你们家七口泉都出水的时候，再找有战略意义的东西。

    “今天我们已经有淘宝这口泉，有阿里巴巴这口泉，有支付宝这口泉，我们要为社会做一个物流体系，完善整个社会化大发展，让更多人参与生态建设，这就是我们的导向。但是我们要稳着做，踏实着做，让我们员工不要疲惫，经过这么多年来，我们稍微relax（放松）。这是积极的，而不是消极的休养生息。”

    很多人觉得马云做事情充满激情，永远都是往前冲。其实不是这样的，马云也懂得适时休整的重要性，他会让团队休息，为下一次的突围积蓄力量。这种稳扎稳打、从不冒进的行事策略是马云在激情之外的一种清醒。

    富有激情并不是一味地往前冲，而是富有策略，懂得什么时候该出手，什么时候该停止。如果一个人不讲究策略，只是一味地向前冲的话，那么结局也一定是不堪设想的。

    大海里有一种马嘉鱼，它不仅长得漂亮，银肤燕尾大眼睛，而且肉质细腻鲜美，口感极佳，所以非常为渔民所喜爱。但是，马嘉鱼常年潜藏在深海之中，很难捕捉，让渔民很是头疼。还好，渔民摸清了它们的生活习性，了解到它们在春夏两季生产幼鱼，会随着潮水浮现于水面。因而春夏两季便是捕捉马嘉鱼的大好时节，渔民会布设帘网来捕捉它们。

    马嘉鱼活力十足，行动敏捷，非常机敏。但它们有个致命弱点，那就是生性倔强，不知进退。渔民们将渔网垂入水底，马嘉鱼碰到渔网后不是立即撤退，而是朝着渔网继续前行，像一只无头苍蝇一样往上面撞，谁知越撞越被束缚，愈陷愈深。这时候马嘉鱼非常恼怒，于是鳃也张开了，鱼鳍也展开了，被钩在渔网上，永远不得脱身。

    人虽然比马嘉鱼聪明得多，但也常会犯同样的错误。如果仅凭一腔激情，拼命往前冲，而不去思考方向的话，不就像那些最后被烹煮的马嘉鱼一样吗？所以，在燃烧激情的同时，也要注意策略。

    激情不是冲动，而是清醒意识中的动力。理性的激情对于我们处理事情能够起到非常重要的作用，而随性的激情，有时可能就是冲动，当一个人处在冲动中时，他就会竭力地去表达自己的内心感受，释放能量，但不幸的是，由于被情绪控制，人的分析能力下降，别人的劝告、之前的处事经验等都被掩盖掉了，这时候就很难正常地处理问题，甚至可能犯下大错。