第1139章 稀释股权

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    爱德华早上九点就按照地址，找到了创世网络位于市中心的据点，以爱德华现在的江湖地位，已经很少第一次见面就主动登门了。

    艾瑞克三人当然也不敢怠慢，早早便起来准备了，因为工作关系，他们大多都是夜猫子，放在平时，至少都要睡到十一点才会起床。

    艾瑞克也是特意换了一件蓝色的新衬衫，看起来一副清清爽爽的样子。

    双方终于见面了，也都互相做了介绍，爱德华望了望四周，有些奇怪地问道，“怎么你们的大股东穆辰浩先生没有来吗？”

    艾瑞克见爱德华一来就提起了穆辰浩，所以心里有些不爽，不动声色地说道，“先生，有件事情需要向您澄清一下，我们三个人才是创世网络的实际创始人，穆辰浩只是我们的天使投资人罢了。”

    爱德华一愣，随即笑道，“原来是这样，抱歉，你们崛起的速度太快了，我还没有来得及做好背景调查。”

    其实爱德华早就知道了，但是毕竟是场面话，他也是顺水推舟了一把。

    艾瑞克矜持地笑了笑，随后说道，“没关系的，现在有很多人都和您一样，对我们有着类似的误解。”

    爱德华本身是记者出身，当年就是他在媒体上揭破了美利坚总统居然有私生子这件事，他看人的眼光极为老道。

    艾瑞克心里是怎么想的，爱德华其实一眼就能看出来了，所以不由得在心里摇了摇头，觉得这个创始团队的气氛似乎不是很好。当然这一点，艾瑞克是并不知情的。他带着爱德华楼上楼下参观了一圈，又给爱德华看了目前正在开发的，创世网络最新的网站和手机应用版本，爱德华始终用心在观察，脸上也一直带着微笑，心中的想

    法更是滴水不露。

    一圈看完，四个人便在一楼坐下了，爱德华首先开口了，“三位先生，你们知道，我们的投资成功率是很高的。这是由于我们在做任何一项投资决定之前，都会慎之又慎，但我们现在只是第一次接触，所以有几个问题需要跟你们进行探讨，以便我们做出正确的决

    策。”

    爱德华从公文包里掏出了一副金丝眼镜戴上，拿出了笔和记事本，“第一个问题，你们对自己编写的软件的未来是如何看待的？你们认为这个市场在未来会有多大？”

    突然面对这样的问题，艾瑞克有些犹豫道，“我们认为目前编写的软件将会成为未来的趋势，尤其是在企业级的应用上，很可能会有更好的发展，它将会提升在单位时间内处理问题的效率。”

    “至于说市场总量嘛……”

    艾瑞克看了一眼爱德华，见对方仍旧是那副微笑，于是咬了咬牙，“我估计在十年内，我们的软件市场将会达到一百亿美金左右。”爱德华并没有评论艾瑞克的答案，而是低头记录道，“好的，那么第二个问题，刚刚你说到贵公司的软件十年内会成长成为百亿美金的市场，那么如何通过这个软件获得收入呢？仅仅是采用收费模式吗？如

    果采用收费模式，如何保证用户的持续增长呢？”

    听到爱德华的提问，艾瑞克沉吟了一下，这个问题其实他也一直在考虑，在投资之前，穆辰浩就跟他提出过盈利模式的问题了。于是艾瑞克向爱德华抛出了他考虑良久的答案，“其实刚刚在第一个问题中，我已经做出了回答，我对创世网络未来的发展更加看好它在企业方面的表现。如果有大量的企业可以付费使用我们的软件，我们

    就可以实现持续稳定的现金收入了。”

    这下爱德华追问道，“去年全球500强在管理方面的网络运营总投入为125亿美金，你认为贵公司的软件会吃掉全部的份额吗？”

    艾瑞克有些结巴地回答道，“不不不，我的意思是十年之后，那时的企业网络运营管理总投入，肯定要远远大于现在这个数字的。”

    爱德华不动声色地说道，“也就是说，你们目前在大众市场，并没有找到非常好的盈利点喽？”

    艾瑞克的汗都下来了，“额，我认为我们当前的主要任务还是扩大用户数量，有了一定的用户数量之后，说不定会出现一些改观和新的盈利点。”

    爱德华继续咄咄逼人地问道，“可是你刚刚还说你们的重点是企业级市场，如果是这样，现在你们在扩大用户数量上所做出的工作完全是无用功啊？”

    看到哑口无言的艾瑞克，爱德华笑了笑，“好吧，下一个问题，你们目前的股权结构是怎样的？你希望获得多少融资，又准备让出多少股权呢？”

    听到这个问题，艾瑞克顿时来了精神，他连忙说道，

    “我们三个人目前是创始人和大股东，每人拥有20%的股份。另外您刚刚提到的穆辰浩拥有40%的股份，但不具备管理权，他把股权中的管理权已经委托给了我们。”

    艾瑞克又看了看爱德华，依然是那副微笑的面孔，随后继续说道，“尊敬的爱德华先生，您知道互联网行业是个烧钱的行业，我们希望能够用20%的股权换得1500万美元的融资！”

    听到艾瑞克的要求，爱德华笑了笑，“刚刚你提到你们三人拥有60%的股权，另外40%在穆辰浩手中。对于股权的稀释，是同时稀释你们双方的股权，还是只稀释你们这60%的股权呢？”

    艾瑞克毫不犹豫地说道，“当然是全部的，我们会按照比例稀释的！”

    爱德华盯着艾瑞克看了片刻，随后说道，“能否把你们之前的股份投资协议的具体内容让我看一下，你知道的，现在并非你们全部股东都在现场，我必须对股份的权利部分有明确的认知。”

    爱德华提出的要求非常合理，任何一个风险投资机构都会做出相同的要求，所以艾瑞克也爽快的同意了。爱德华拿着十几页厚厚的股份投资协议，认真地审阅了一遍，随后摘下眼镜，揉了揉鼻梁，“艾瑞克先生，很遗憾，如果你们不能获得穆辰浩先生的授权，即使红杉资本愿意对你们投资，你们也只能稀释自己的股权了。”