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    楚离说要给我个机会,前提是成功销售出三千块的冰棍儿。

    这条件看似简单,甚至轻轻松松就可以完成,但不要忘了,她没给我规定时间。本就是销售出身的我,对于这一点深感无力。

    俗话说:“三等销售卖产品,二等销售卖服务,一等销售卖自己。”

    诚然,面试工作,就是推销自己的一个过程,我去兰德面试,就在快要成功的时候,楚离贸然出现,打了我一个措手不及。

    本就憋着一股劲的我,遇上她给我提的条件,自然会像打了鸡血一样充满斗志,更何况,我真的很需要那份工作!

    如果达成条件,她就会成为我的领导,在领导面前表现自己,终究没错。

    所以,我给自己规定了时间。

    五天,五天内达不到,我会自动放弃,到了那时等着我的会是什么,我很清楚。

    抹了把脸,我从床上坐了起来,给自己点上一根烟,开始计划这怎样漂亮的完成这次挑战。

    通过跟李哥的聊天,我知道他一天只做两百根冰棍儿,而且这两百根还未必都能卖的出去,用他的话来讲,现在的人,很少会去选择陈旧的事物。

    老中街冰棍儿,在现这个物欲横流的社会里,很难再去立足,更何况李哥这种纯手工做的呢?

    我算了一份帐,一根冰棍儿的售价为一元钱,要到三千块的目标,就需要卖出三千根。也就是说,五天的时间,我每天都要卖出去六百根,这还是不算成本的前提下。

    要知道,类似于李哥这样纯手工做的冰棍儿,是区别于工厂流水线的,这也就意味着,每天做六百根冰棍儿出来,难于登天。再加上没有超市、便利店作为分销点,仅凭着他们两口子的那个小摊,更不可能达成这个任务。

    楚离,也就是那个莫名其妙的女人,她绝对是看出了这点,才会给我提这样一个要求。

    吸尽最后一口烟,狠狠地将烟蒂捻灭,暗自发誓:“哪怕成了一滩烂泥,老子也能捏出一朵狗尾巴花来。”

    天,渐渐黑了,吃了碗泡面,我就倒在了床上,明天我要赶早找到李哥,并制定出相应的销售方案出来,必须要保持精力。

    一夜无话。

    天还没见亮,我就强迫自己从床上爬了起来,洗漱过后,穿上西装,就出门而去。不论什么时候,都要让自己足够精神,这是一个男人最基本的东西。

    什么都能弯,脊梁不能弯,什么都能放弃,精神不能放弃。

    地铁里,依旧有很多的人,不论男女,不论职业,我们都一个样,都是为了自己而活的年轻人,大家都在争分夺秒,我更没有借口拖后腿,更何况,现在的我跟步入绝境,有什么区别?

    在昨天的那个地方,我见到了他们两口子。

    “李哥,嫂子,这么早就出来了?”

    我笑着跟他们打了个招呼,很自然的上前帮忙。

    “哈哈,这不是小许吗?快放那,快放那,我自己就行,别脏了衣服。”

    李哥见我帮着忙前忙后,赶忙出声制止。

    “嗨,没事儿,今天我就是帮你们干活来的。”

    “干活?”

    李嫂疑惑的看了我片刻后问道:“干什么活?”

    “说来话长了......”

    旋即,我将昨天楚离提的条件,原原本本的告诉了他们。

    李哥听后,长叹一口气:“小许啊,不是当哥的打击你,你那个领导提的这些,完全就是不讲道理嘛。”

    “就是,我跟你哥,我俩起早贪黑,一天也才卖出去两百根,那还是生意好的前提,这...”

    嫂子剩下的话没说,但我也懂。

    将最后一个箱子摆好,我们坐了下来,笑了笑,我道:“哥,嫂子,咱们按照现在这个方法卖,最少半个月才能达到我领导规定的份额,所以我们得换个思维来卖。”

    “什么思维?”

    “首先,现在这个世道干什么都讲究个情怀,老中街冰棍儿,论其历史性,绝对能够的上情怀,其次,就是包装,为什么哈根达斯价格昂贵,依旧能卖的好?还不是他们的包装好?”

    “哈根达斯包装也不是很精致啊?”嫂子疑惑开口。

    “小许的意思是品牌包装,对吧?”李哥替我解释道。

    打了个响指,我夸赞道:“要怎么说李哥是生意人呢,就是能够一针见血!”

    “哥,嫂子,咱们一根冰棍儿的成本有多少?”

    这是我需要了解到的东西,楚离所说的三千,不用解释我都知道那是纯利润,毕竟做了多年销售,这点道理我还是懂的。

    李哥人很实在,没有丝毫隐瞒:“一根冰棍儿的成本大概在五毛钱左右,要是用上糖精,价格会更低。但我实在做不出那昧良心的事儿来。”

    听了之后,愈发沉默。

    一根能赚到的钱,只有五毛,也就是说,按照原本的方法来,还需要翻一番,我才能赚到三千块。

    必须要创新!

    “哥,那咱们有固定客源吗?”

    “有是有,不过要隔上一天,人家才会来采购。”嫂子给我解答。

    听过嫂子的话,心里渐渐明朗。

    “有什么打算?”见我久久无言,李哥开口问道。

    长出一口气,直白讲道:“哥,嫂子,像你们说的那样,如果咱还按照这个方式卖,猴年马月我才会达到领导的要求,所以我们不仅要创新,更要在这一片打响品牌,老中街冰棍儿的品牌。”

    “哦?”

    “第一点,就是包装,我们不能再用这样的包装袋了,这看起来就是三无产品,任谁都不会喜欢,第二点,主动出击,不能等着顾客上门,应该每家公司去跑,整个商圈,不缺的就是这个。至于第三点......就是价格了,改良之后,价格最少也要翻上两番,才能收回成本。”

    “等等。”嫂子打断了我,问道:“就一根冰棍儿,还是最平常的,卖到三四块钱,还有人能买吗?”

    “嫂子,我问你,同样是包,你喜欢香奈儿的还是喜欢国产的?”

    “香奈儿。”

    “这不就对了?功能性一样的前提下,谁不喜欢精致的产品呢?多花上点钱,反倒是次要的。”炯炯有神的看着他们,我问道:“这就是我的计划,你们考虑考虑。”

    静。

    只有带着些许燥热的风吹过。

    他们俩都在考虑,毕竟,这是他们的摊位,他们的产业。

    而我,需要这个平台。

    过了不知道多久,李哥猛然开口。

    “干。”他拍了下大腿:“兄弟,我干,再者说,你也是为了让我赚更多的钱不是?”

    “谢了,哥。”

    人情,永远是这个世界上,最贵重的东西,没有之一。
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