第四百一十二章

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    “你做什么？”钱女士回头恶狠狠地盯着李析，勃然大怒，大有对方若不松手，立即就大叫‘SELANG’的架势。

    “我们可不占你便宜。”李析很快就松开了手。如果让这钱女士走了，出去之后，不知道要怎么宣传美容院呢，甚至更有甚者，去投诉美容院也不一定。反正这样的事情，李析绝不认为像她们这样的人做不出来。

    “就当是喂了狗了。”钱女士说话却是一点都不客气，见李析松手，怒气稍息，愤然的想要向外再走。

    “想喂狗还是回你家去喂吧。”李析一点也不示弱，再次拦住了钱女士，只是这一次，却没伸手拉人，只是挡住对方，不让她离开。

    这钱女士冲突了几次，始终被李析挡住，冲不出去，好在她也知道李析厉害，倒也没敢出手撒泼。如果换了个人的话，说不定早就两只爪子伸出来，直接照脸上挠去了。

    小陈已经从柜台上取了一万块钱过来，交给李析，李析随手就又把钱给了这钱女士，“你的钱拿好了，你不想要，随手扔了，跟我可没关系。”边说边拿出手机，似乎想要将对方接下来的动作照下来。

    钱女士在气头上，原本还真有随手把这一万块钱扔掉的意思，至于眼前，能不能想到把钱扔了之后，随后再去投诉美容院没给钱，那可说不准。但眼下见李析拿出手机拍照，显然是在防着自己，因此只是稍一犹豫，便把这一万块钱装在了自己的包里。

    到了这个时候，这个钱女士，当然也就再也没有心思继续留下来，头也不回的向着自己的车子走去。

    其他围观的女顾客看到这种情景，忍不住的说着风凉话，“长这么大，去过这么多的商店。从来没见过FUWU态度这么差的。”

    其他人七嘴八舌，纷纷附和着女顾客的话。还有一个女顾客道：“以为自己态度差，别人就没办法拿你们怎么着，哼。我已经录下来了，现在就传到网上去。”

    这女顾客一边说着，一边摆弄手机，显然是真的把刚才发生的事情录了下来，准备传到网上。

    李析看到这种情景。不由得冷笑，“你随便。”

    美容院的客户，也不是面向这些顾客。何况，你做的好了，舆论什么的，真的起不了什么作用。就像是当初某师傅方便面出了问题，被BAO光方便面不卫生，网上一片骂声。

    但紧接着，某师傅的产品只是降了一下价，做了几个活动。产品反而大卖。

    在这个对于普通人的生活，比地狱还要艰难的时代，有害SHIPIN，真的不算什么事，都知道转JIYIN大豆油吃了有害，还不是照样要吃？

    事实上，对于绝大部分人来说，也就这种廉价的转JIYIN油能吃的起了。倒是想不吃呢，有选择的余地么？

    如果美容院面对的，是普通顾客的话。这样的视频，一旦传到网上，那简直就是ZHIMING的，舆论的骂声。让你当天关门，都不是没有可能。但美容院面对的，显然不是这些普通顾客，至于为了美颜水来的顾客，和普通人只能吃ZHUANJIYIN大豆油一样，又有选择的余地么？

    当下却不再理会这几个女顾客。这几个女顾客。见没人理会，反而再次指责起来，十分愤慨的样子。

    而这边围着的人太多，路边经过的，倒是时不时的有人到这边来，而这些女顾客，在诚心给美容院DAOLUAN的情况下，一看到有人来了，立即就热情的迎上去，简直比美容院的员工，还要热情的多。

    迎上去之后，立即就是将美容院的态度，多么多么的差，宣扬一番。大部分人容易受到影响，听了这几个女顾客的话之后，立即就站在一边，等着看热闹。

    甚至有一些原本打算到美容院去看一看新来的女顾客，听了门口堵着的这几个女顾客的话之后，也立即改了主意，站在外面看。

    既然美容院的态度这么差，不管是真的还是假的，是否进去，就要仔细斟酌一下了。

    朱秀妍和周思蕤看在眼里，不由暗暗着急。

    李析却是丝毫不以为意，容易受到他人影响的，显然都是消费水品比较低的顾客。这倒不是说消费水平低的顾客，心志不坚定什么的。

    就拿购买眼下最必须的物品手机来说，同样要购买一款苹果手机，一个月两千块钱的工资的话，扣除生活费，购买的时候，就要仔细斟酌，精打细算，同时还要想尽一切办法，防止被骗。

    但如果收入很高，一个月几百万甚至上千万的话，显然就不再把这几千块钱放在眼里，想要的时候，直接购买就是了，即使是受骗了，对她们来说，这么一点损失，也无所谓。

    这就是两种不同收入，在遇到事情的时候，两种不同的处理态度。消费水平低的顾客，在每一笔消费上面，明显都更加仔细小心，唯恐上当。

    朱秀妍和周思蕤显然都不知道这些，以至于看到不少人来了之后，经过这几个女顾客一说，就纷纷站在人群里面，不再进入美容院，便不由暗暗着急。

    甚至，在这些女顾客说美容院坏话的时候，她们还不能够上去辩解，一旦上前辩解的话，显然会被这些新来的顾客认为仗势欺人。

    这种心态其实很难理解，仔细琢磨的话，应该是顾客和顾客之间，本NENG的就会站在商家的对立面，甚至只分LI场，不论对错。

    眼睁睁的看着这些女顾客，说自己美容院的坏话，却又不能辩解，这种感觉让周思蕤和朱秀妍不由得十分着急。

    但尽管这样，也不是所有的顾客，全部在听了这些女顾客的话之后，立即产生了动摇。

    依旧有人上去问，只不过，大多数人在问了几句之后，得知这种全新的美颜水。必须是美容院的会员才可以使用，而且每次使用，就要花费一万块，并且办理美容院的会员。也要一万块的时候，不少顾客立即退缩了。

    对于绝大部分到这儿来看热闹的顾客来说，还真不是美容院的消费群体。尽管周思蕤她们的美容院开张，特意选择的市中心一处比较繁华的地段，四周都是大型的写字楼。但即使是这样。能够到这个地方消费的起的人所占的比例也不大。

    甚至，原先一些被其他女顾客说动，打算留下来看看热闹的女顾客，在听了这番问话之后，也不由感觉暗暗咋舌。

    有人甚至忍不住质问：“你们什么美颜水？凭什么卖这么贵？这不是坑人么？”

    “是啊，是啊。”立即就有其他人附和，“那种化妆品我不清楚，就从来没有听说过你们的美颜水，你们是在骗人吧？”

    “是真的还是假的，你们进来试试就知道了。”朱秀妍招揽顾客。

    质问的人显然没有使用这种美颜水的打算。实际上，就算不需要办理会员卡，使用一次，就要一万块，她也舍不得，当下道：“如果是免费试用的话，我倒是可以试试。”

    朱秀妍一听这话，立即就不理她了，美颜水的数量原本就不多，还是李析提供的。又怎么可能给人免费试用？更不用说，这些试用的人，即使是试用了，只怕也用不起美颜水。不可能变成美容院美颜水的顾客，因此让人试用，原本就没有任何意义。

    只有真正花得起这个钱的人，才有可能成为美颜水的客户。但这种客户，数量明显就不多。

    只是此时，所有在门口等着的顾客。所关心的内容，显然都只有美颜水一样东西，至于其它的美容，美甲什么的，反而就不放在心上了。

    更不用说，其他的美容方式，在其他美容院，一样能够体验得到，倒不必非要到这家美容院来。

    以至于在听了刚才这个女顾客的话之后，虽然有不少人喧哗起哄，撺掇周思蕤和朱秀妍她们放开了，让顾客试用一下美颜水的效果，两人也依旧无动于衷。

    但这种时间，显然没有持续太久，围观的人多了之后，群体效应所带来的结果，就是聚过来的人越来越多。这在平时，当然是好事，但由于门口堵门的一些女顾客，乃是诚心找茬，一看到人之后，就立即很有责任心的向来着普及美容院的恶劣态度，以至于来的人虽然不少，但对于美容院的生意，可以说没有任何加成。

    人数越来越多，到了后来，朱秀妍干脆让美容院的员工，拿出宣传单，向围观的人散发。这些女顾客拿到手之后，在先入为主，知道美容院的恶劣态度的情况下，更是出奇直接的将传单扔在地上。

    周思蕤看在眼里，暗暗皱了皱眉。这些传单扔在地上，并不是不用管就完事了的。尤其是现在，这些女顾客，全部将传单扔在美容院的门口，回头她们还必须带人去打扫。

    不打扫的话，物业或者环卫，可能就要来罚款了。

    “李析。”周思蕤想了一想，只好去找李析，“老是这样，也不是个办法？这些人太有耐性了，老是留在这儿不走，你看这些新来的顾客，全部都受了他们的影响，再这样下去，我看这生意是做不成了。”

    尽管已经有了李析的长生水，如果经营的好的话，高端顾客是不用愁的，但只有高端顾客，没有低端顾客。尤其是，全部依赖美颜水来发展美容院的话，对于周思蕤而言，终究不算是自己经营有方，美容院的发展，也必然要受到限制。

    这结果当然不是她所想要的，实际上，相对于利用美颜水招揽顾客而言，她更加乐意看到的是，自己的美容院，凭着极好的美容技术，招揽到大量的顾客。

    “那怎么办？赶走她们？”李析反问。但这话问出来，根本就不需要周思蕤回答，开口赶人，不管门口堵着的这些，是不是她们的顾客，显然都不是一个好的选择。更加的不用说，这些人虽然堵在门口，却还没有直接堵门的那种程度，也没有一个合理的赶人的理由。

    甚至即使是叫来JINGCHA。照眼下的这种围观程度，JINGCHA来了，也最多只是劝解几句，不可能去赶人的。

    周思蕤一听。立即摇头。

    回头向人群里面望了一眼，道：“传单都扔地上了，根本没人看。”

    实际上，不要说美容院和这些顾客有着若有若无的矛盾，传单发出去没人看。就算是没有矛盾。传单发出去，也依旧没人看。

    但周思蕤作为美容院的经营者，却又显然不是这么想的。这份传单，可以说算是她和朱秀妍两人，费尽很多心力，才设计出来的。其中的产品介绍什么的，倒是在其次，关键是某些优惠，甚至传单上所说的某些活动，以及各种化妆品的定价。都是仔细斟酌之后的结果。

    这样的一份传单，制作出来之后，饱含着两人的心血，自然是格外珍惜。因此看到这些顾客，这么乱扔传单，顿时生出一种惋惜不舍的感觉。

    “那你怎么把？还想勉强别人看你传单啊？”李析反驳了一句，但紧接着还是想了一想，建议道：“要不这么着吧，真想让这些顾客保留你的传单，就要花点本钱。”

    “什么本钱啊？”周思蕤不解的询问。接着却又小声的，明显底气不足的，“我可没那么多钱啊。”

    “呵呵！”李析一笑，“没钱的话。我可以先接你一些，等你挣了钱，再还我就是。”

    “是不是要花很多？”周思蕤疑惑的问，问了之后，紧接着，却又忍不住道：“你还是先说说。到底是什么办法吧？”

    “我是这样想的。”李析很快说出自己的想法，“要不这样，你告诉这些人，明天拿着传单过来，每上交一份传单，就可以得到一管润唇膏。”

    每上交一份传单，就能够得到一管润唇膏的话，就意味着这一份传单，本身有了特定的购买力，这购买力就是一管润唇膏。

    但这么一来，这些顾客，自然就不会再乱扔传单了。至于拿回去之后，会不会看传单上的内容，就很难说了。不过，也保不准，什么人空闲没什么事干，或者去洗手间方便的时候，极为无聊的时候，拿出来看看什么的。

    只不过，所花费的成本，却也相当的大。好在刚才，周思蕤她们还真没发出去多少传单。毕竟，大多数女顾客，是根本不接她们的传单的。

    周思蕤一听，不禁犹豫。这个方法倒是不错，顾客贪小便宜，肯定会将地上的传单捡起来至于这么一来，是不是真的能够起到宣传美容院的作用，还真不好说，至少，不至于传单到处被人扔一地，看起来那么难看，甚至说出去也过于难听了。

    寻思了一下，才道：“那要什么样的润唇膏啊？”

    美容院里的润唇膏，价格还是相当贵的。一般是从某些大公司，或者大型连锁店里面进的。进货的时候，上家多半要赚取百分之百甚至更高的利润，然后上家的上家，甚至工厂出货的时候，又是百分之百甚至更高的利润。

    再加上高的几乎要吓死人的化妆品税，一管润唇膏，出厂价和最终销售价，翻个几倍，甚至十几倍几十倍都不是没有可能。

    不过，即使是这样，周思蕤她们店里的润唇膏，价格也不低，随随便便一瓶，就要几十块钱，甚至上百块的也有。

    “润唇膏很贵的，是不是要专门到商场去买？”周思蕤问。

    李析听了笑道：“正是要贵，才拿来发呢，太便宜的，谁稀罕要啊？”这话倒是不错，要是发个几块钱一管的润唇膏，这些从写字楼出来的女白领，通常都是作的要死，尤其是越是爱美，越是挑剔。几块钱的润唇膏，怕是别人根本都没兴趣。

    但价格涨到几十块，显然就不一样了，倒不见得是她们缺少这几十块钱，而是将这几十块钱，换成一管相对高端的润唇膏，在这些女白领的心里，其意义显然就不一样。

    “也是。”周思蕤听了之后，点了点头，却去找朱秀妍商量。

    朱秀妍的想法，显然和周思蕤也有区别，“这些人又不是顾客，干嘛给她们润唇膏啊？至于传单，扔了就扔了呗，反正也没指望着她们成为咱们的顾客，至于传单变成LAJI，回头让员工打扫一下就是了。”

    这朱秀妍的想法，显然和周思蕤区别很大。有了美颜水之后，觉得能利用美颜水挣钱，至于美容院发不发展，她倒是无所谓了，反正只要能挣到钱，怎么还不一样？

    “是李析说的。”周思蕤很干脆的回了对方一句，省去了很多口舌。但紧跟着，还是和对方解释了一下，“你瞧，乱扔咱们的传单，你能忍得了这口气，打击一下这些人的气焰也是好的。”

    所谓打击一下这些人的气焰，指的当然是申女士那些人，在顾客纷纷将传单仍在地上之后，申女士她们，自然是得意洋洋，好像这场战斗，自己已经取得了胜利一样。

    朱秀妍听她这么说，倒是同意了。实际上，刚才周思蕤提到是李析的主意的时候，她就注定了不会反驳，想了一想，立即道：“说的也对，这些JIANREN就是矫情，好心好意的让她们来试用就罢了，结果就是因为一个马全勤，就突然间的翻脸不认人。既然这样，杀杀她们的气焰也不错。”

    周思蕤见说动对方，点了点头，接着和对方商量，“你看咱们用那种润唇膏，XX还是XXX？”

    美容院里的润唇膏，有好几种，周思蕤说的，还是相对比较便宜的两种。结果朱秀妍听了之后，很干脆的选择了最便宜的那种。

    但即使是最便宜的那种，其售价依然在八十多块，接近九十块的样子，算是一款很不错的润唇膏了。

    “那就这样了。”周思蕤这么说了一句，转向小郑，“你去把XX润唇膏拿一管过来。”

    小郑答应一声，立即就去那润唇膏。

    等润唇膏拿过来，周思蕤拿在手里，提高声音，对着顾客群里几句，“大家静一静。”

    但她声音本就不高，又一向不会大声说话，以至于说了几次之后，人群里叽叽喳喳的，一大部分是没听见，还有一大部分是根本没打算理她。

    李析看到这种情景，便把周思蕤手里的润唇膏接过来，用力拍了拍手，等所有人的目光，全部向自己这边望过来的时候，才道：“大家听我说，我们的传单，就是刚才你们仍在地上的这份传单。明天，如果拿着这份传单，再到我们美容院来的话，只要上交一份传单，就可以得到一瓶……”

    说到这儿，李析低头去看润唇膏的名字，这名字全部是英文，李析倒是能读出来，却不知道这个牌子。

    但他不知道，这些女顾客，尤其是在写字楼工作的女白领，又岂有不知道的额道理？一听之下，立即就知道是一款很不错的润唇膏，品牌本身，也有着不小的名气。

    只听得李析继续说下去，“明天，只要拿着一份传单，上交给我们美容院，就可以获得一管这样的润唇膏，每个人上交的传单数量不限，可以上交任何数量的传单，一份传单，就可以获得一管润唇膏。”

    这话一说，甚至还没说完，绝大部分女顾客，几乎是除了申女士等了了的几个人之外，其他人全部弯腰去捡地上的传单。

    几十块钱不算什么，能够凭着这么一份传单，就得到一管这个品牌的润唇膏，把传单保留一天，怎么都是值得的。

    以至于很快的，地上的传单就都被捡了起来，一张纸片都没剩下。甚至有几个女顾客，因为同时抓住了同一张传单，差点争执起来，最后将传单撕成了两半，谁也不让谁。

    申女士等人看到这种情景，不由得脸色铁青。其中一个女的忍不住低声骂着，“真没出息，几辈子没见过唇膏！”(未完待续。)