天下第一白提示您:看后求收藏(洋葱小说网www.3ponet.com),接着再看更方便。
“我就直接跟你们说吧,我们的最新业务,是mp3。”
“mp3。”
不会吧。
众子公司负责人只感觉有一些听错了。
“张总,你说的是mp3?”
他们猜电脑,猜手机,猜一大堆电子产品,但就是没有猜mp3。
不是他们不知道有mp3这个电子产品,关键是,他们知道,这个mp3实在是太小太小了。小到,可以忽略不计。几乎是一些大型的电子企业,他们都不怎么会做mp3业务。不是他们不做,而是他们不想做。
在国内,做mp3的,都是那一些小得不能再小的公司。
哪怕就是mp3第一品牌的魅族,在他们眼中,也只是一个小公司而已。
当张宁说出mp3时,众人都有一些傻眼。
这这这……他们一时之间,都不知道怎么评价了。
“怎么,你们这么看着我干嘛。你们没有听错,就是mp3。”
“这个,老大,你的脑子没坏吧。”
马克只感觉张宁的脑袋有一些2□,烧坏了,连忙说道。
“你才烧坏了呢。”
“既然没坏,那么,你回来,就是为了这一个mp3。”
马克实在是有一些无语。
“张总,我们也是有一些不明白。”
马化腾,童蕾,陈士骏,简晶……等人,纷纷说道。
“mp3虽然最近两年表现不错,但他的市场份额并不大,去年国内整个的市场销售额,也仅仅只有10亿人民币左右。而且,mp3并没有什么技术,发展潜力较小。张宁老弟,你怎么会想到要进入这一块业务呢?”
周鸿伟在一边,分析说道。
“是呀,老大。mp3只是一个很小的电子产品,他比之什么数码相机的市场还要小。最起码,数码相机动不动就可以卖到一两千元。可mp3,撑死1000块顶天了。但事实上,目前平均的市场价格都在500元以下。如此低的价格,也使得整个的市场并没有太多的利润。哪怕就是苹果最近销售很火的ipod,虽然外界一直说ipod怎么怎么火,怎么怎么好用,但事实却是,ipod一年也卖不出几台,起码,没有电脑与手机卖得火。如果真卖得这么火,苹果的市值,也不可能这么低了。”
马克也补充说道。
另外,马化腾这时,也发表了自己的意见。
“张总,我也感到很奇怪。本来我们做互联网的,一般不会轻易进入硬件。当然,互联网转到电子产品这一块,也顺理成章,迟早我们也会进入。只是,mp3这样的一个产品。且不说他的市场小,关键的是mp3并不是必需品。他不像电脑,也不像手机一样,成为生活中不可缺少的一部分。他更多的有一些像奢侈品,用户可以买,也可以不买。”
马化腾当年为什么搞即时通讯,不搞别的。
也正是因为看中了即时通讯的必需性,他是市场所必需的。
少了他,未来互联网就无法交流。
事实上,后世即时通讯大规模的爆发也证实了马化腾的想法。互联网市场当中,最为重要的,仍是即时通讯。哪怕此前有很多做游戏的起初不屑于即时通讯,如今,在网络游戏竞争越来越激烈的环境当中,他们已然大为的后悔。
如果当初,他们先做即时通讯,那该多好呀。
同时,这放在硬件mp3这一块,也是一样。
mp3不管做得再好,再有创新,他仍是无法与电脑,与手机相比。
这是先天上造成的原因。
“看来大家都不看好mp3呀,那么,我来说几句。”
见众人的意见不统一,张宁准备给众人上一堂课。
“马克,你说,mp3卖得便宜,这个好办,我们的mp3就卖贵一些。别人卖100块,我们卖1000块。别人卖500块,我们就卖5000块。价格一提上去,利润不就来了吗。”
这句话一出,马克哭笑不得,“张总,这账不能这样算。1000块的mp3还好说,5000块的mp3谁人买。哪怕就是有人买,买的人恐怕也不多吧。至少,我就不一定会买,这当然不是因为我买不起的原因,我并不定非买不可。”
“这就要看我们的mp3有没有吸引力了。如果有吸引力,那么,价格再贵一些,他也有人买。当然,这个问题,也涉及到mp3的产品功能上,或者说是mp3的产品技术上。刚才周大哥也说过,mp3没什么技术,潜力不大。的确是,我们看到的很多mp3,的确是这样。哪怕是苹果ipod,事实上也没有太多的技术。但是,普通的mp3没有技术,难道我们就不能将他做得有技术一些吗?”
看到大家一愣,张宁感觉大家并不理解,再次解释道,“举个例子吧,就像手机,手机有没有技术。要我说,手机什么技术也没有。如果仅仅满足打电话,发短信这两个功能,我想,这样的技术,任何一家电子产品公司都可以做得出来。不但他们能做得出来,就是一个小作坊式的电子公司,同样可以做出。可是,随着技术的发展,我们的手机变得越来越有技术。于是,我们看到了,我们现在使有的手机,他不仅可以打电话,他还可以玩游戏,还可以听音乐,还可以拍照,甚至还可以上网。与此同时,手机也在这样的变化当中,手机变得越来越有潜力,越来越有市场。”
张宁的解释让众人眼前一亮。
这样的理念,他们只感觉闻所未闻,见所未见。
可是,细细的听来,他们却感觉,似乎非常的有道理。
“如果我们的mp3也做到这样的有技术,提供各类丰富的功能。那么,我们的mp3,难道就不能卖到1000块,甚至5000块。我想,这是可以的。”
张宁微笑着看向众人。
“老大,我……”
“马克,我知道你想说,虽然上面说得有道理,但是,mp3仍无法与电脑,与手机相比。哪怕mp3真做得这么有技术,他确实值1000元,甚至是5000元。可mp3仍不是生活当中的必需品,用户不可能像购买手机一样的,去购买mp3。因为,他们没有这样的需求。”
“对,对,对,老大,我想说的就是这个。我的本家马兄弟,也有提过。我想,如果不解释这个问题,哪怕老大您推出的mp3再经典,估计也不会有多少人购买。”
马克的英文名字翻译过来是马克,在他来到中国之后,他也就将马当做是他的姓。
马化腾同样有马,很快的被马克认为是自家兄弟。
“好吧,马克,看来不给你说明白,你是不会死心的。那么,我就说一点吧。”
张宁想了想。
“其实这个问题是比较难解决的,必需品就是必需品,他是社会确实存在。就像吃,穿,住行一样。这是社会必需的东西,不以人们思想而转移,人们必需要使用这样的东西。手机,电脑,就是这样的必需品,因为人们必需使用手机与电脑。但是……我想说。”
张宁在这里停了下来,加重了说话的语气,“手机与电脑在开始推出的时候,有谁认为是必需的吗?”
“额……”
“咦。”
“这个问题,怎么感觉。”
这一个问题,让众人彻底的不淡定了。
手机与电脑在开始发明的时候,他是必需品吗?
不。
绝不。
电脑在发明之初,他是给科研人士用的,他不是给民用。
直到电脑越来越为的发展,他才慢慢开始了民用。
特别是,在微软windows的帮助之下,他成为了所有普通人都可以使用的产品。
直到现在,又在互联网的帮助之下,电脑走进了人们的生活,成为了必需品。
不管是在工作,还是在家庭生活当中,他成为了必不可少的产品。
手机,同样也是。
手机在开始发明之初,手机也不是生活中的必需品。
哪怕就是手机商业几十年之后,手机也不是一下子,就成为了人们的必需品。
现在仍有很多的人,他们不使用手机。
只有业务比较繁忙,经济收入大为提高之后,手机才渐渐成为了人们生活的必需品。
“大家都了解电脑与手机的发展,相信大家也清楚。电脑与手机,他也并没有从诞生之初,就成为了人们的必需品。也就是说,有的时候,必需品这种东西,他不是一成不变的。在特定的时候,他可能是必需品。但过了一段时间,他就不是必需品。mp3是不是必需品,显然,现在他还不是。但现在不是,并不代表以后不是。我有信心,未来恐怕全球所有的人,人手都会有一部mp3,甚至是我们企鹅公司生产的mp3。至于我们如何将mp3做到人们的必需品,到时候大家就知道了。”
张宁信心十足。
后世智能手机的爆发,给了张宁太多的经验了。
手世一系列电子产品的演变史,也给了张宁超长的眼光。
有的时候,哪怕张宁不做智能手机,做一个后世从来没有出现的产品,张宁也相信,凭着这样的眼光与经验,不说火爆世界,起码,也可以成功。
“好了,我就说这么多。来来来,我们再碰一杯。”
张宁举起了杯,众人也纷纷站起。
只是,此时碰杯的时候,在坐的众人,个个都若有所悟。
……
“黄章,我们来讨论一下我们魅族1代的定价问题。”
因为过去的半年时间里,张宁是在旅游,对于mp3也没有太多的过问。
虽然最近回归,但企鹅公司太过于庞大,处理了一些总公司的业务之后,张宁才有时间,将目光放到魅族mp3。
此时,最新款的魅族mp3,也被张宁命名为魅族1代。
虽然魅族生产了不知道几代的mp3,但张宁还是将他命名为这个名字。
“黄章,你觉得,我们魅族1代的价格定在多少?”
“张总,我做了一份调查。目前国内主流mp3的价格是在200左右,超过200的,则是一些品牌mp3。此前我们的mp3卖到过1000元的价格,现在我认为,我们的魅族1代可以挑战ipod的地位,卖到1500元。”
“1500元呀。”
张宁对这个价格不是很满意。
“如果是1500元的话,我们的利润有些低了。”
“确实比之原来的低。”
相比于原来1000元的价格来说,虽然1500元比之1000元多了500块。但是,现在生产的魅族1代,因为增加了各种功能,不管是研发成本,还是加工成本,都是提高了几倍。以利润比例为说,比之原来的少许多。
“不过,张总,我们也只能定在1500元左右这个价位。因为,苹果的ipod,在国内也只有1000多元。”
“不要拿苹果的ipod与我们的魅族1代相比较,正式销售之后,你就知道,苹果的ipod完全无法与我们的魅族1代相比。我所说的,并不仅仅只是在功能上。”
“那张总,你觉得,我们应该定一个什么样的价格。”
黄章泪流满面,能够无视苹果,恐怕也只有张宁了。
虽然苹果确实现在不能与世界巨头相比,但他的名气与地位,仍是很多公司无法与其相提并论的。而且,拿mp3来说,苹果一直是全球mp3的老大。
“3000。”
“我们的mp3定在3000元。噢,不对,不是3000元,是2999元。”
张宁报出了一个价格。
“2999?”
这与3000有什么区别。
不过,这不是最主要的。
黄章也知道,在销售之时,2999与3000元虽然只相差一块钱。但给人的感受,别人绝对会认为,2999元比之3000元少了很多。
这是商业产品定价的一个技巧,黄章也试过,非常有效果。
只是,让黄章感觉不可思议的,是张宁定下的3000元这样的一个价格。
3000元,国内的手机,也没有这么贵吧。
这可是mp3,不是手机,更不是电脑,张宁怎么就喊出3000元来了。
当然,哪怕是此前的1500元。黄章也是知道,恐怕如果当他们的价格暴光出去,普通的用户,也会被这样的一个价格给吓倒。毕竟,他们实在是无法联想到,一个小小的mp3,他居然可以卖到1500元的高价。
只是,黄章也没办法。他们现在的魅族1代,不管是技术还是各方面的功能都比此前大为提高了许多,不定这样的价格,他们根本不可能赚到多少。
可现在,张宁直接就喊出了3000。
黄章真不敢想像,如果这样的一个价格暴光,媒体会不会直接说出一句,怎么不去抢呀。
是的,黄章真的会这么感觉。
3000元,这可是3000元呀。
以2004年全国的平均工资只有每月1500元不到的地步,3000元的价格,等于是一个mp3就要两个月的工资。
试问,这么贵的价格,哪个会买,哪个舍得买?
“张总,这个价格,会不会太高了。”
黄章弱弱的说道。
“高吗?”
张宁摇头,“如果是与普通的mp3相比,他当然比较高。但是,我们的mp3并不是普通的mp3,他是全球最为强大的mp3,他是一款改变世界的产品。3000元就可以买到一款改变世界的产品,你觉得,他的价格还高吗?”
“可是,可是……”
黄章差点要抓狂。
“没有什么可是,我知道,你又会想拿别的一些mp3来比较,或者,再拿苹果的ipod来比较。好吧,那么比较就比较吧。我们来比较一下,目前市面上普通的mp3是200元,甚至,未来可以达到100元。而我们的魅族mp3,已经达到了1000元。ipod,更是达到了1300元,甚至是1500元。黄章,这样的一个数据,你就没有发现什么?”
“发现什么?”
“你没发现,我们的mp3,或者是苹果的mp3,可以是普通mp3的10倍价格吗?”
“发现了,可是,张总,这有什么问题?”
“我没说有问题呀。”
“啊……”
黄章有一些被张宁说得晕头转向。
“什么啊不啊。”张宁继续说道,“既然这没问题,按逻辑来说。我们会认为,普通的mp3是200元,我们的魅族mp3与苹果mp3之所以能卖1000多块,一是我们的品牌,二是我们的品质。所以,我们可以卖这么贵,我们可以和普通的mp3区分开来。
那么,现在问题来了。
我们现在的魅族1代,是不是也应该和我们以前的mp3区分开来,与苹果的mp3区分开来。难道你没有觉得,哪怕就是苹果的ipod,与我们现在的魅族1代相比较,他也只是一个普通的mp3罢了……如果是这样,那我们的价格,岂不是也可以在ipod的基础之上再翻上10倍。ipod是1500块,我们翻个10倍,应该是15000元,现在定的3000元,我觉得不但不贵,反而我们吃亏了不少,你觉得呢。”