第809章 商业构划

海盗船长M提示您：看后求收藏（洋葱小说网www.3ponet.com），接着再看更方便。

    这个疑团当然不会影响马学文的生活，因为他现在可顾不得什么林少，考虑的完全是自己企业接下来怎么去运作，至于林少等人的事情只能以后再说，更何况眼下对方已经离开，他难道还要追着赶尽杀绝？

    只能是给自己提个醒，时刻警惕一点，记着曾经有一位很厉害的人被自己给得罪了，若是东山再起，绝对会来找马学文的麻烦，若是没有东山再起的机会，自然也就能少了这些顾虑，不管如何做人多点警惕性肯定是好事。

    这天马学文正和张婷婷出来工作，一上午已经跑了十多家小摊，都没有取得什么太大的成果，不过好在他们也算是有了业绩，这几天下来，至少成交了三四单，拿出来一部分提成，这笔钱虽然没有在新文化报赚的多，但是张婷婷非常满意，哪怕是赚一千块钱，也是她曾经打工一个月才能赚到的工资。

    更何况三四单就是三四千块钱，两人平均分下来能有一两千的收入，这才几天的时间，一个月下来，如果按照两天一单的成交量，三十天就有十五单，一个单提成一千块钱的话，还有一万五千块钱的收入，均分下来七千多，哪怕是很多白领级别的主管，也绝对没有这么高的工资，所以张婷婷才会非常满足于现状。

    “一会你要不要和他们说？”来到一家麻辣烫的门前，马学文突然对张婷婷道，这几天跑业务，张婷婷也跟着说了不少，所以他想给对方一个磨练的机会，就是让张婷婷主要去谈这件事情。

    张婷婷闻言想了想，最后鼓足了勇气对马学文点头道：“行，那我试试吧，不过你一定要帮着我说话，我可能会忘一些什么，只要紧张就会有这个毛病，到时候你别光顾着笑我。”

    嘱咐了马学文一遍之后，张婷婷才迈动脚步走了进去，别看这家麻辣烫店面不小，但是里面的客人实在少得可怜，大中午的只有一两桌，服务员都在那闲着望景，所以马学文才选这么一家，也是有他自己的考虑。

    进入店里之后，服务员连忙迎了过来，问两人想吃点什么，这时张婷婷目光越过服务员，看到收银台的女子之后便对服务员笑着道；“不好意思，我找一下你们的老板，一会在点东西吃。”

    说完她就走到了收银台坐着的那位女子面前，先是十分客气的打了一下招呼，然后便开始介绍快消品牌，最后才说抱歉占用了对方的时间，这个顺序是张婷婷自己摸索的，和人打招呼首先会建立起一个联系，然后紧接着就说自己需要推广的内容，最后在客气的说一句打扰收尾，至少不会没等话说完的时候被人轰走。

    马学文则一直在张婷婷身边听着，偶尔也会提点两句，那位老板听完之后摇了摇头，并没有别的表示，这时马学文从包里拿出一张纸，上面是手工笔画的简单地图，附近的商家，以及客流量，还有一些自己的见解和分析。

    然后他便对老板解释上面的内容，包括客流量的分析，受欢迎的店面，这些马学文平时一走一过都会记在脑袋里，只不过现在放在了纸上，这样看上去更加直观，最重要的是在给客户推广的时候，有一个让人信服的东西。

    首先一打眼看上去就让人比较容易接受，至少能证明马学文下了不少功夫，不像一些推销员款款而谈，说的都是自己产品多好多好，然后对这家店的需求，以及客人的需求都没有了解，马学文则完全相反，他拿出来的都是最实际的东西，明眼人也好，不懂的人也罢，只要稍加解释几句，都能听明白他说的东西。

    最后这位老板的反应可想而知，虽然他并没有对这个项目马上就产生多少兴趣，但是脸上的厌烦之色消退很多，没有立刻把马学文和张婷婷轰出去，这就已经是成功的一大步！不管最终能否合作，但是这件事情首先让客户接受了，至于是否选择就看他们自己的需求，马学文从来不会强迫人做不喜欢做的事情。

    这就是他推销东西成功的秘诀所在，他会告诉你这个东西有多好，有多符合现在的需求，以及对你有什么影响，你了解这些之后，买不买是你的事情，我的任务已经完成了，就是让你了解足矣。

    把推荐和销售分成两个环节去做，而不是一味的推销，为了卖东西而去卖东西，所以他的成单量才会这么高，换做张婷婷来做就有天壤之别，走了几家小餐馆之后，马学文和张婷婷直接去商场里面吃了一顿快餐，吃的东西当然是汉堡和鸡块，这是张婷婷提出来的，而马学文也很乐意带对方过来吃。

    因为他国外的团队，曾经拿出去一大笔钱买了国外两大快餐品牌的一点股份，这两个快餐的每一份收益，都有马学文的一点分成，虽然不多，但是积攒下来的数量足够庞大，这也是为什么马学文会有自己想做快消品牌的想法，他知道这两家快餐虽然很有名气，但并不代表所有人都加盟的起。

    未来二三线城市也将会成为餐饮消费的主角，到那时各种快消品牌遍地开花，马学文要在这之前把自己的品牌先树立起来，最起码也要占领国内一线二线城市，结合他要做的团购以及外卖，绝对会起到事半功倍的效果！

    无论到什么时候，餐饮都将会是人们必不可缺的一个重要消费，互联网做的最好，也是为了服务大众，可以说互联网起到了一个桥梁，实际最重要的还是两端的人，一端是供货，一端是消费人群。

    如果没有供货渠道，互联网很难自产自销，除非做的是全虚拟，只要有任何实体性的东西，就少不了这个环节，消费人群自然不用多说，任何一个行业，不管是实业还是全虚拟，都必须有人去消费和关注才行，否则不管做的多好都没有任何意义，所以马学文的想法就是，真正把互联网和实业彻彻底底的捆绑到一起。